新航道品牌策划公司服务客户以来普遍的发现几乎每家客户都有着数百以上的单品,从不同的原材料采购、研发开模、生产打样、包装、库存、传播物料…100个不同产品的背后就代表着有100个不同的工序和成本。

    很荣幸新航道品牌策划公司的客户里面有很多“技术型”的老板，调研的时候我问客户“您在开发产品时的依据和导向是什么？”答案大部分是不清晰的，比较多的是自己摸索出来的、参考别人样式…等等;最后数百个单品就出来了……

    中小企业往往产品线众多，主要原因是因为没有认真地去研究一个品类的消费人群、定位、渠道等，使得资源无法有效整合，成本大幅提升！因为缺乏以品牌即以消费者为核心的“他思维”经营体系，从而使得从产品研发、终端表现到推广等必是混乱不堪的，怎样建立正确的导向和体系呢？下面就通过有两则简单实际的例子来看一看：

    李总是我们服务的一家做家居饰品的公司，也是一家拥有600多个单品的公司，所有的产品风格都是按照目前的家装风格来定的，整个家装的风格有30多种，如果30多种你都去设计的话你的产品线将会非常宽。我们进入项目以后就发现最常用的家装风格就有3种是最多的，而且还帮助客户发现了近几年比较有趋势但自己还没做的风格。所以经过重新的梳理确认了以后的4大方向和系列，并确定了每一个系列的比重、系列的命名等，最重要的是清晰了研发人员以后开发的重点和方向！

    清晰了方向才能聚焦、才能更好的实现产品价值！我在老东家采纳的时候一个项目叫红门科技；（朱玉童老师是我们团队的恩人、老家长，我们现在采纳的客户定位和服务模式完全不同，也不存在竞争。红门科技是一家做电动伸缩门的公司，针对的客户有法院、社区、体育场馆等；同样的门之间如何开发更好的需求去满足客户呢？我们就洞察发现；中国人对门的本质里面有一个“脸面”的需求，这个脸面延伸到产品设计上就是；法院要求严肃的设计风格、社区要求和睦幸福的设计元素、体育场馆希望有青春跳跃的设计风格。这些洞察带给了我们研发设计人员新的要求，即在针对社区的产品开发中加入“蝴蝶结”“和”“幸福”等设计元素；在体育场馆的产品开发中加入绿黄红等青春跳跃的线条；在针对法院的产品设计对研发人员提出庄严、沉稳、大气的风格要求。以此把整个产品线以消费者及需求为核心进行了重新的组合；重新规划后的系列就变成了：针对企业**、监狱--雷系列；针对艺术馆学校--雅系列；针对体育馆--跃系列等！同时不同的系列产品加以创新，大大提升了销售人员拿着产品图册给到目标客户时的竞争力和溢价能力，同时再加以对技术、工艺、设计理念、独特卖点、利润产品、走量产品、形象产品的规划等；实现了产品价值重塑后的销量突围！

    拍脑袋式的研发决策转型到真正的以消费者及需求洞察为核心是企业在产品上营销制胜的关键，所带来的突围的背后更是首先解决了因产品乱开发造成的成本问题！产品是品牌的载体，产品目的是可以让消费者每接触一次我们的产品；都能为我们的品牌加分！品牌又如何清晰定位、打造高价值与差异化，并持续的去传播自己的差异更是一个系统的工程，品牌与产品的重新规划也正是一个企业的顶层战略！