|
新航道品牌营销策划公司创业成立10个月了，早上常被梦想叫醒！ 有时也会因为猛然间萌发出来的一个创意点而亢奋。 总而有一种无比的幸福感。 昨天一个客户问了我一个问题：“您在推动中小企做品牌落地的过程中遇到最大障碍是什么？” 我首先想到了：“钱”！？ 但想想又不是...... 因为有一个特有钱的企业叫“恒大冰泉亏23亿！”如果说品牌就是烧钱，那小米怎么起家的？烧了钱的恒大又如何了？所以，钱-未必！ 创业10月，叙叙和客户之间发生的“事” ！ 1、品牌规划的方案已经确定；后期讲到设计及传播的时候客户还是原来的套路，没有一点和品牌定位结合的影子？--对品牌定位缺乏深入的理解！ 2、新的产品开发计划脱离了品牌定位！--还是传统的思维“研发缺乏对品牌规划及方向的理解”。 3、将自己的产品赠送给不是自己客户的客户！--面子也好、朋友也好；赞助了那么多效果和意义在哪里？只为了露个脸？ 4、身边有免费的“大广告”机会却没有意识！--公司是行业标准制定的参与者等事也只有老板一个人知道；浪费太多可利用的资源和机会。 5、新品包装完全不符合互联网的定位；--做个设计都是以个人喜欢为先；“他思维”的意识薄弱。 6、我要传播！只要传播！只要传....--认为品牌及产品规划太虚；更愿意直接做传播？传播什么呢？就像以前一样传播我们是什么产品？缺乏对定位、产品概念的认知！ 以上这些故事如果发生在合作之前，我其实是非常理解的；因为很多客户企业虽然做了几十年本来一直就没有品牌定位；即便有也是不成体系的。但现在这些都是发生在品牌规划之后的落地期间发生的。有的在服务客户的老板身上；有的是在其团队身上，每当此时我都特别的感慨，当时如果我不在；这个错误是不是就发生了？更关键的是以后新航道品牌营销策划公司作为品牌策划公司撤出去了以后，又会发生什么呢？ 很多客户往往怀揣这一种品牌虚，传播比较实在的“急想法”！传播的正确认识关键在于明白：你要传播什么？在没有清晰的品牌战略定位指导的前提下，大多数传播都打了水漂。传播费用如此昂贵，你不可能传播的内容还停留在“我是什么产品，我是卖什么产品的”，知名度无法换来销量，美誉度才可以！黎万强的《参与感》里面一句话特别好，传统的企业是现做知名度，再做美誉度。小米是先做美誉度，再做知名度。所以，你传播的内容应该是触发消费者共鸣，不是即兴的，因为你传播要解决的问题不是需要大家认识你，而是大家如果已经认识你了，如何认同你。对，是认同而非认识。这里的共鸣就是品牌塑造要解决的问题！ 品牌首先是一种理解；然后才是执行！同质化的产品背后不仅包含了包装的同质化、营销的同质化，也更是固化和束缚了太多企业的“思维意识”！当客户有时说做营销但缺团队的时候，我越发觉得缺的不是团队，而是首先对品牌不断的理解！品牌不是快餐！而是一种长期的执行战略！如此产品过剩的时代、如此激烈的竞争......更使不得蜻蜓点水或大跃进。理解的背后就是品牌的意识。只有意识到位了；才能真正的贯穿与突破！ 新航道的品牌定位是“以品牌共成长”，现在想想也是被逼的！因为策划只是一部分，更重要的将整个品牌思维通过和客户长期的合作；一步一步的将品牌落地到企业的研发、生产、设计、传播、招商、终端中去。也只有这样才能实现企业品牌运营的体系化，最终磨得一剑,营销突破！ (本文来源/深圳市新航道品牌营销策划公司 王成) |
