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一次好的门店活动主要可以分为以下12个步骤： 1、首先确定活动主题。主题的确定首先要相应季节或当地民俗，简洁上口、容易记! 2、确定主题后确定具体的活动内容。是以综合性、文化性为主打还是以单品活动力度为重点;是以买赠、满送为主还是以打折、返券为主，都需要按照门店的具体情况确定。 3、按照具体的方案内容，详细的做好活动预算，包括费用预算、销售业绩、毛利业绩等。 4、召开门店活动动员会，讨论本次活动的商品选择范围，并拟定具体冲量商品的品种、数量、毛利空间;相应主题的活动单品品种、数量、毛利空间;穿插搭配性的活动单品品种、数量、毛利空间，并且预估本次促销活动单品的混合毛利空间和门店总毛利率水平。 5、由策划和美化部门按照活动方案要求，设计美化道具、实地测量尺寸，进行设计制作，并且准备活动礼品;确定本次促销活动的具体宣传方式和宣传时间。 6、门店部门课长提前一周左右确定本次活动的所有单品品种和数量(进行销售量测算)、到货时间，并且持续跟踪进展;详细规划门店的活动单品陈列位置，做好调整陈列步骤计划工作，并且责任到人。 7、活动开始前2天左右，开始进行活动促销宣传工作，安排专人发放DM，店内美化工作开始，全体员工进行方案学习。 8、门店部门课长提前两天左右确定实际到店活动单品数量、品种，并召开部门活动专题会议，详细安排具体调整陈列工作;对重点单品安排专人促销;提前进行商品的阶段变价工作。 9、活动开始前一天，门店进行针对活动准备情况的全方位工作检查：地堆商品陈列、重点单品陈列、广播录音、宣传路线、员工对活动的掌握、店内美化等，并于营业结束进行活动单品价签打印工作。 10、活动当天一早进行商品标价、扫码、确认无误后，放置价签和爆炸贴、POP等引导顾客;再次对门店活动工作进行检查确保活动顺利开展。 11、活动过程中重点监控活动单品库存、卖场促销氛围、人员主动服务意识等。 12、活动结束3日内，门店组织召开活动总结会，认真分析得失，为下一次活动奠定基础。 |
