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企业营销破局的过程，就是一个建立新的体系来代替旧的体系，打造新的商业模式来取代旧的商业模式的过程。核心是不断的推出卓越的产品，不断的激活品牌，不断的用利润空间刺激渠道，不断的对于销售组织激活，不断的对于供应链进行更优整合，始终保持企业的活力。 一年一度的“苹果节”如期而至，全球开启疯抢模式，哪怕等了1年，iphone6依然火爆的一塌糊涂，更何况还有更大的iphone6 plus助阵，上市一个月，还是一机难求，苹果公司又一次赚的盆满钵满。 在为苹果新一轮产品的魅力所倾倒时，作为一个营销人，凡事都喜欢剖根深究，笔者认为，从iphone6大屏全新手机的上市可以看到苹果公司对市场的营销破局的路线图。 并且这个营销逻辑，不仅适用于高科技公司、互联网公司，同样适用于大部分的传统企业。 营销破局路线图： 产品换代升级 → 品牌形象再造 → 价格体系重整 → 下游渠道再激活 → 内部组织再激活 → 上游供应链再优化，然后循环，周而复始。 都在讲要向苹果、小米学习，究竟学什么? 从iphone3gs到iphone6，无可争议的，苹果手机从产品特性上可提升的空间越来越低，对消费者的冲击也越来越小，似乎iphone4发布时那种让用户无比的疯狂很难会再现，但是每次苹果发布新机，都是一次对市场的营销再破局，一次从产品到品牌，从价格到渠道，从管理到供应链的全体系再激活，所以每一代苹果手机的亮相，都能引爆市场，让消费者疯狂追捧。 苹果公司如此、小米如此、奔驰宝马如此、宝洁如此，成功的企业无一不是遵循这个营销逻辑，全体系都充满活力，周而复始的激活更新，而失败的企业往往都会有致命的短板，企业之间的竞争从来就不是单纯的产品竞争，而是在产品、品牌、价格、渠道、管理、供应链的全方位全体系化竞争。 传统企业为什么突破不了营销困局? 大部分的传统企业在市场突破和营销变革上，都感到难以下手，非常迷茫，或者胡乱改革，撞得头破血流。原因在于企业把经营过程中遇到的问题归结于人员团队和运作流程上，不是担心团队能力不足市场做不起来，就是担心能力太强驾驭不住，总是期望通过人员调整和考核机制等来解决问题。 牵一发而动全身。一个需要营销变革的企业一方面现有的队伍即是企业需要调整的对象另一方面又是企业组织实施要依赖的对象;企业运作流程和体系是企业要改变改良改革的对象另一面又是这个体系在维系企业的运营...... 怎么做? 从人和流程的问题入手到关键性销售要素(产品、品牌、价格、渠道)的入手。 为什么? 1、 每一个个体的思想很难统一，但是企业阶段性目标可以统一，一定要有量化的销售数据位目标，而不是人员调整为目标。 2、 从关键性营销要素入手(产品，价格，渠道，推广等要素)，因为并不直接影响到每一个人的利益，容易激活组织。 3、 整个改革的预期和蓝图事先能够得到最大多数团队的组织，蓝图规划合理，清晰，目标清晰，路径清晰，才有可能把团队整合到一个共同的方向。 既适用于销售百亿的企业，也适用于销售千万的小企业的营销破局基本路线： 1、产品突破，超越同质化，引流市场需求。 2、品牌突破，更犀利的突出企业和产品独特的市场价值。 3、价盘重新建立，为渠道更大的盈利空间创造条件。 4、渠道激活，通过新产品，新形象，新价格，新气势激活渠道资源。 5、完善战略业务单元的组织，流程，绩效等体系。 6、完善企业后平台部门的流程，成本控制，库存改进、供应链优化等措施。 7、再循环，周而复始。 企业营销破局的过程，就是一个建立新的体系来代替旧的体系，打造新的商业模式来取代旧的商业模式的过程，核心是不断的推出卓越的产品，不断的激活品牌，不断的用利润空间刺激渠道，不断的对于销售组织激活，不断的对于供应链进行更优整合，始终保持企业的活力。 (本文来源/中国经营报) |
