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导读：你的基调应该是：“看看我创造的骄人业绩！我可以用数字证明这一点！市场认为我的价值还要更高！给我加薪对公司好处多多！”——只不过现实中需要一个不那么夸张、更为专业的版本。
向雇主提出加薪有一个问题，那就是只有那么几种方式恰到好处，其他很多方式都会出岔子。 最好的结果就是拿到比你想象中更高的薪水；但如果跟你开出的价码相当，那也不错；再不济，多多少少涨一点总是好的——即便它低于你的预期。 然而，在只能选择一条道的生活中，似乎有很多条道会导致你遭到拒绝，最差的一条就是使你的上级主管疏远你，之后让你错过晋升。最糟糕的是，不得不接受一家你工作热情本来就不高的公司的还价，给自己斩断了退路。 最大的问题之一在于，你的雇主已经以一份工资聘用了你，不想入职前进行薪资谈判时，他们可能会担心，如果开不出足够的钱，你就不会接受要约。 这便是为什么认真组织你的请求会如此重要。切中要害，就意味着“你很有可能达到目的，就算没有达到，也十有八九也可以维持一种状态，这种状态有助于你在今后得到自己想要的东西。”职业咨询网站五点钟俱乐部（Five O’Clock Club）的高级职业教练罗布·赫尔曼（Rob Hellmann）表示。 所以，如果你想要加薪，千万别走进以下误区： 1、不要削减预算时提出要求 如果公司上下都在削减开支，你还是走进老板的办公室要求加薪，就会显得很傻。“归根结底，就是要站在你老板的立场思考一下，”赫尔曼说，“在你提出要求之前，先换位思考一下。如果你的老板需要削减大量开支，那么，这就会变成一个问题。” 不过，赫尔曼说，如果你能够证明，无论是在公司还是行业内，自己的薪酬都是过低的，那么你还是可以“顶风”提出这个问题。“你仍然可以提出这个问题，不过，选用的方式不要让老板认为你对公司的情况一无所知。比方可以这样说，“我知道公司正在削减开支，不过我也知道，无论是在公司，还是在业内，我的薪酬都过低了。我不确定您对我在这个时候提出这个要求有何看法。如果不是时候，我过六个月再提。”他说，他见过很多案例都是，有些公司直接炒了提出要求的员工，从而为真正有价值的员工腾出晋升和加薪的预算空间。 2、当你没有发挥出最佳状态或者拿出超预期表现的时候，不要提出加薪要求 “你需要努力向你的老板证明的是，你在市场上的价值是多少，且这些数目超出你现在的薪水。如果你刚刚搞砸了一件事情，你就证明不了这一点，”赫尔曼说，“把握好时机，让他们看到你的工作表现是一流且值得加薪的。” 3、当老板忙不过来时不要提出加薪要求 如果经理已经心力交瘁，你的要求十之八九会被视为节外生枝，而不是他（她）乐意接受的任务。找准一个老板任务清闲、心情不错的时候，并确保预约了时间，那么他（她）不会认为你太过唐突。这些因素看上去可能并不起眼，但却可以让你占据先机。 4、不要抱怨或发牢骚 不要提你上次加薪还是什么时候，你的工作负担有多重，或者其他让你不满的地方。“想要加薪，做功课是你的好帮手。你的论据要基于事实，不能总是‘我，我，我’，而应该是‘情况就是这样’。这不是什么个人恩怨，”赫尔曼说。 你的依据应该是你所达成的业绩，以及根据你的表现你的工资应该是多少。在Glassdoor.com、Salary.com 和Payscale.com三个职业网站查找和你同样工作岗位的薪资水平，再去问问你所在城市和业内同级岗位的薪资。如果你不好意思直接问他们挣多少钱，可以向这一领域的其他人咨询一下与你有相关资历的人的薪资，比如，超预期表现的人。 5、不要把你的私生活搬出来 如果你提出要求的动机之一是，比如，孩子快要出生了，或者想要为房子的首付款存钱，又或者没有足够的钱去旅行……还是不提为妙。这种依据生活方式或者预算而获得加薪的想法是非常可笑的，而这正是你的上级主管对此的看法。 6、不要觉得加薪理所当然 乖乖上了一年班不会让你获得加薪，完成了所有的工作任务也不会。这些都是公司对你的起码要求，还不构成加薪的必要条件。 将你在前几个月或者上一年完成的业绩一一记录下来，作为你超预期表现，或超越所在级别工作要求的论据，这样就能让你有理有据。可能你预计要在7月份之前完成100万的销售额，但你在4月份就达到了这个目标，并有可能在9月份完成全年的销售任务。 7、不要和雇主对着干 不要因为你的薪水低于预期而摆出一副忿忿不平的样子，叉起双臂说，“你看怎么办吧？”拿出你的销售业绩，市场显示你应得的待遇，再说“我们为此能做些什么呢？”另外，千万不要要挟说不加薪就离职。这十之八九会让你获得加薪的机会降至零。 当你开始谈判的时候，先解释，你是有多么喜欢在这家公司工作，它给你提供了多少成长的机遇，以及你多么愿意继续帮助公司实现它的目标。然后，把你的要求包装成为一种“双赢”。你可以说，晋升会让你在客户面前更有发言权，从而有助于公司业务。你也可以说，你同意按照公司的目标承担更多的工作，从而让你的老板更有可能考虑给你加薪。 8、不要抛出你的预期数目 很多谈判专家都建议不要做最先报出一个明确价码的那一方，某种程度上是因为，如果你这么做了，那么你的加薪幅度的上限就此敲定，你最终的加薪幅度基本上就小于这个数字了。所以在被问及你预期薪水的时候，最好将球踢还给对方，只说，想看看公司愿意出多少。 不过，如果你的上级不停地问你，那就抛出一个比你预期再高一点的数字，不过不要高到太离谱。如果你在做功课的时候发现，你的薪水低于平均水平，而工作表现却优于同级职位，那么试试工资范围的上限也不算过分——即便这相对你当前的薪资存在很大的增幅。只要论据充足，不妨大胆一试。 9、还不准备跳槽时，不要以下家的要约作为要挟 在加薪谈判中，最忌讳提到下家。一些主管把下家视为你拿着枪指着他们的脑袋。如果你的经理就是其中之一，他可能会感觉受到冒犯，因为你背着他做事而感到沮丧，并质疑你的忠诚度，最后决定不希望再与你共事下去了。出于这个理由，除非你确实不介意离开这家公司，否则别提下家。但另一方面，如果你和上司关系不错，下家会成为证明你价值最有效的方式。这可以有力地表明，你的价值有那么多。 “在这么做的时候，你必须确保你在工作中处于有利地位，”赫尔曼说，“他们或许只会说，‘我们达不到那个数。’这样你就只能去下家了。他们或许会戳穿你的虚张声势，不过我认识的人当中有人就是这么做的。其实我也这样做过，而且还奏效了。我就是这样获得加薪的。” 10、不能很好地应对被拒绝 如果你的要求得不到满足，不要忿忿不平。它最终会伤害你。“在你的职业生涯中，有50%的成功来自于你在工作中的出色表现，而另外的50%则来自于你的人际关系，”赫尔曼说，“保持良好的人际关系总是对你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是这样，你可以采取必要的步骤，但不要撕破脸皮。” 一旦遭拒，你还有几个选择。询问如何才能获得晋升（以及工资的上调），总结出具体的且可量化的目标，再问问你能否在六个月后重提此事。到那个时候，列出你已经达到或者超出的所有目标，为自己晋升和加薪提供充足的理由。另一个战略：询问可否为你制定一个为期六个月的观察期，这样，你就可能获得分两次的小幅加薪——尤其是在预算削减情况下。 总言之，在整个谈判过程中，你都要保持对话是积极的。你的基调应该是：“我热爱这家公司！看看我创造的骄人业绩！我可以用数字证明这一点！市场认为我的价值还要更高！给我加薪对公司好处多多！感谢为我加薪！从现在开始，我将再接再厉，再创佳绩！我们都是赢家！耶！”——只不过现实中需要一个不那么夸张、更为专业的版本。 (本文来源/译刘少宇 校/丁盈幸) |
