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你的产品还在用XX折包邮?还在买两件减XX钱?还在买XX返现吗?等等的营销手段吗?诚然 谁都喜欢钟意的好产品便宜点，能省点银子自然最好啦;而且还能满足下自身占“小便宜”的自豪感，何乐而不为了? 6个让你用户主动掏钱的营销秘籍 但如果只靠这种降价让利的法子，生意只会越做越难，因为谁都会，毫无模仿竞争难度，不就放血让利嘛，谁不会嘛;但如果搭配以下这6个营销技巧，那么让你的用户主动掏钱购买，也就不是难事儿了。 秘籍1：安全感(痛点)的利用 有句话俗话说，安全感是所有女人的妇科病，小舟不以为然，咱们每个人或多或少都有安全感的困扰担心，尤其是当一件事儿，你心里吃不准的时候;而这个安全感的利用，也已经被众多商家广泛的利用了，不信，小舟列举几个案例，大家一看就明白了： A、做幼儿智力玩具的，做学生课外培训的;“不要让你的孩子输在起跑线上” 这就是对妈妈们心里安全感的利用，担心自己的小孩比别的小孩输在了起跑线上。 B、卖房子的，做房产中介的：“房价一路上飙，未见下降趋势”。这就是对众多买房顾客心里安全感的利用，哎呀早买早划算，再不买，这房价再涨就亏大了。 等等，案例生活中一堆一堆的，篇幅问题，就不一一列举了 安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛点;其实意思是一样的，一个是你担心害怕什么?急需一个保障;一个是你担心害怕什么?急需避免不受损失; 秘籍2：个人价值 人生而为人，都希望自己是一个有用的人;什么叫有用?就是有价值;那什么才叫有价值了?被人认可，被重视的人认可，被众多人认可等等就叫有价值;说是这么说，落实到电商该如何操作了?别急小舟给大家举个栗子; A、你是卖老人机的;“自从买了这个手机，老爸常夸我细心懂事，知道他眼神不好，买个按键又大，使用又简单的老人手机”，买给爸妈的礼物，自然希望听到认可，听到表扬;这是用户需要的个人价值。 B、你是卖女装的;“这件高腰提臀的牛仔裤，让老公面红耳赤，连夸我PP翘，身材性感如昔”。女孩买衣服，真正穿给自己的没多少，穿来都是给她们在意的人看的，得到她们在意的人的认可，就是买你衣服她期望得到的个人价值的认可。 以上举例“”里的文案只是概述性的介绍了下，大家要发散性的把这个意思拓展成图文展示，核心意思对就好。 秘籍3：特性，个性，价值的利用 产品有特性，人嘛有个性;如何有价值的利用了?人总希望自己是独一无二的，希望有自己的特色和风格;虽然这个特色和风格 会因为职业，性格，年龄，环境等因素很相像，但人们还是会选择相信这个;没错，你我都是的。 不信?那我举个例子： 你是卖礼物礼品类的，你的页面，推广途径，客服对接等反馈给用户的信息是，“我们的产品很有创意，打造一份独一无二的浪漫，把你的ta感动到哭，才是你的魅力风格”。 秘籍4：生活场景联想 为什么男喜欢看AV，女喜欢看韩剧;有个观点很犀利，就是这么搓的男(女)屌丝，也能搞定男(女)神;核心就是有一个可以YY的场景，可以幻想的场景;而这个也可以运用到咱们的产品里，还是举个例子吧; 你是卖花儿的，暗示通过你的产品，可以在生活中求爱表白成功;像下方这个图就是，蒙住女方的眼睛，给她一个惊喜，这估计是一个很常见的求爱告白场景了。 秘籍5：支配欲望 很多人不喜欢上班，因为觉的时间精力被约束，无法自由支配;很多人讨厌强势的朋友，感觉被影响，被支配;很多人很叛逆，其实只是想支配下自己的生活而已;等等。 这个支配的欲望，我们每个人都有，尤其是强势的人，以及年轻的朋友身上最明显;所以如果你的产品主力受众是青少年，那么这个 自主支配生活的产品宣传一定要跟上。 比如中国移动之前为了抢占学生市场，弄了个动感地带业务，请了周杰伦，SHE 潘玮柏等人来代言，广告词就是“动感地带，我的地盘，听我的” 不过中国移动是国企，那么高大上，肯定不适合咱们这些中小卖家;小舟单独举个更生活一点的例子： 比如你是卖游戏鼠标的，那么因为鼠标问题，游戏无法尽情发挥，自由支配;就是一个可以宣传的亮点。 秘籍6：人群特征利用 物以类聚人以群分，每个人群都有其所特有的特色;比方说：学生一族，OL一族，健身一族，煮妇一族，成功人士等等;做电商淘宝的朋友们，可以通过数据魔方后台 轻易看到自己店铺用户的人群划分，找到你的主力受众人群，很次要受众人群，根据人群年龄等属性来配合产品宣传销售。 无栗例子不真实，小舟还是详细举例吧;比如你是卖电动车的，假设你的受众人群什么样的人群都有，那该怎么办了? 学生一族：骑行炫酷，彰显个性; OL一族：骑行自由随意，不用挤公交地铁，不怕上班迟到，灵活掌握时间; 健身一族：简洁轻便，经久耐用，质量靠谱; 煮妇一族：操作简单，车配有前置购物袋，超市购物，菜场买菜;不用肩挂手提，一车搞定; 成功人士：大方简洁，性能优良，速度快，生活休闲到处走，不用担心堵车和罚单; 以上这6个营销技巧，其实都是根据人的特质和需求来的，找准命门，灵活套用在推广，展示，销售，客服等等环节;必然一击必中，让你的用户主动掏钱购物消费。 （本文来源/营销家） |
