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走进各大商超，不难发现瓶装水区域已成为最热闹的战场。农夫山泉、怡宝、娃哈哈等头部品牌纷纷祭出降价大旗。 在湖北三线城市一家超市，农夫山泉550ml规格的绿瓶饮用纯净水12瓶装，建议零售价仅为11.8元，单瓶价格不到1元。 商超货架上的农夫山泉红瓶天然水也开始降价，价格标签从1.5元降至1.2元不等；紧邻的娃哈哈和百岁山也进行了价格调整，分别维持在1.5元和1.8元的水平。 “今年各大品牌饮用水价格都压得很低，都在打价格战。”该超市导购员表示，这场价格战始于今年5月，由农夫山泉主动发起。随着农夫山泉的降价促销，娃哈哈、百岁山等竞争对手也迅速跟进。 进入“1元”时代 今年夏天，纯净水市场的价格战不仅限于个别品牌或区域，而是全面铺开，形成了前所未有的竞争格局。 在此其中，农夫山泉的绿瓶纯净水更是成为这场价格战中的“急先锋”，其价格在一些渠道甚至低至每瓶0.66元，远低于市场常规价格。 面对农夫山泉的猛烈攻势，其他品牌也不甘示弱。怡宝、娃哈哈等纯净水巨头纷纷推出优惠促销活动，通过降价、捆绑销售等方式吸引消费者。 多家超市的货架上，大包装纯净水降价幅度明显，单瓶价格普遍在向1元靠拢。 据记者统计，部分线下超市内农夫山泉纯净水12瓶装标价9.9元，折合每瓶0.8元，怡宝的12瓶装售价为18.7元，娃哈哈12瓶装的售价为15.8元，单价均在1.5元左右。 在线上，各大品牌的促销力度同样不容小觑，纷纷推出限时折扣、满减优惠等，进一步拉低了纯净水的零售价格。 在价格战的冲击下，中国纯净水市场可能面临“洗牌”。 中国瓶装水市场长期由几大品牌主导，其中农夫山泉、怡宝、娃哈哈等老牌纯净水品牌占据了重要份额。而瓶装水最大细分市场的纯净水近年来成为各大水品牌抢夺的战场。根据灼识咨询报告，饮用纯净水2023年的市场规模达1206亿元人民币，预计到2028年零售额将达1789亿元。 据灼识咨询报告显示，2023年农夫山泉的市场份额为23.6%，怡宝为18.4%。此前怡宝母公司华润饮料向港交所递交的招股书显示，农夫山泉、怡宝分别位列2023年中国包装饮用水市场第一名和第二名，娃哈哈则是中国第四大包装饮用水品牌。 而在纯净水市场，怡宝和娃哈哈夺得第一和第二位置。而在广东、湖南、四川、海南、广西和湖北6省份，怡宝纯净水所占市场份额最大，华润饮料拟将募资用于在多地建厂扩大产能和市场份额等。 胖东来、东方甄选纷纷入局 从最近的市场动作来看，除了传统品牌外，饮用水市场还迎来了多家新品牌。公开数据显示，饮用水制造相关企业现存1.87万家，其中2023年全年注册1686家，截至目前今年已注册639家。这些新品牌中不乏知名企业的身影。 近日，有消息称，胖东来即将推出一款自营的天然矿泉水新品，目前该产品还没有上市。而东方甄选日前在自营新品发布会上，正式宣布推出东方甄选矿泉水，已在其App平台上架，并快递到家，优惠后的价格为37.81元/包（350毫升*24瓶），折合单价为1.57元/瓶，以及45.41元/包（500毫升*24瓶），折合单价为1.9元/瓶。 此外，元气森林推出的“有矿”天然软矿泉水，伊利集团推出的“伊刻活泉”天然矿泉水，药企仁和药业更是花5亿元建设了明月仁和矿泉水厂项目，试图进军水市场。随着不断涌现新的入局者，未来包装饮用水市场的细分赛道将进一步加强。 |
