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经过几轮筛选之后，山东首家山姆最终落户青岛。 5月27日，在2024港澳山东周开幕式暨鲁港合作交流会上，青岛山姆会员商店项目正式签约，标志着山东的首家山姆会员商店将落户青岛市市北区。 此次签约仪式上，沃尔玛中国公司事务高级总监移戈与市北区委书记高健共同签署了合作意向协议。
图来源：微市北。 01 尘埃落定 早在今年年初，青岛市相关领导在走访青岛滨海国际中心时，曾有一张建设规划图展示出来，上面已显示出青岛山姆会员店的拟选址具体位置。
图来源：新零售。 随后，市北区在年度工作报告中明确提出，2024年市北区将推进郑州路TOD、辽宁路商业综合体、山姆会员店山东首店落地建设。 4月份，《青岛日报》报道称，青岛市市北区委书记高健在接受其专访时透露，山姆会员店将落户青岛欢乐滨海城，这也是山东首店，现正加速推进中。报道还称，山姆会员店项目要打造中国北方最大门店。 此次官方消息的发布，无疑为之前关于山姆会员店落户青岛的传闻增添了更多可信度。 根据签约信息，山姆会员商店正式落户青岛市北区欢乐滨海城片区。该项目规划地上两层约2万平方米购物空间；地下两层为配套停车场，提供约1200个停车位。除了中心店的布局，山姆还计划在全市范围内建设6个以上云仓。项目预计将于2024年下半年启动建设，并力争在2026年内实现开业。 值得注意的是，山姆山东首店选址青岛，而非济南等其他城市，这无疑展现了山姆对青岛乃至整个山东地区消费市场的强烈信心，以及对当地营商环境的高度认可。  图来源：网络。 02 为什么是青岛？ 2023年，青岛坚持把恢复和扩大消费摆在优先位置，消费市场持续回暖，全市社会消费品零售总额首次突破6300亿元，增长7.3%。在北方城市中，仅次于北京，成为消费领域的“北方第二城”。 沃尔玛旗下的山姆会员商店以选址严谨著称，最终选址青岛市北区欢乐滨海城片区，这肯定是严格把关、综合考量之后，由山姆做出的科学决策。与普通超市相比，山姆会员商店在目标客户群和商业形态上具有独特之处，其独特的仓储式卖场形式，对交通条件有着特殊的需求。 在选址过程中，山姆会员商店的首要条件是确保能够覆盖至少50万以上的潜在顾客。青岛市北区作为青岛的老城区之一，人口众多，商业氛围浓厚，为山姆会员商店提供了丰富的消费资源和广阔的市场空间。此外，山姆选择市北区，不仅是因为市北区自身的资源优势，更看重了市北区在青岛中心城区的区位优势，这是一个辐射青岛中心城区的“中点”。 值得一提的是，作为山东消费能力最强的龙头城市，青岛消费引擎具有强劲的拉动力，在利好政策的推动之下，自然也成为了山姆会员店在山东的首选之地。 此前，市北区人民政府副区长韩千钧在《行风在线》节目中指出，山姆会员店选择市北区并落户欢乐滨海城的原因主要有三个： 一是市北区拥有坚实的消费基础，作为人口和消费大区，其居民的消费水平和能力都非常出色。根据2024年一季度，市北区社消零售总额170.43亿元，超越市南区，升至全市第二，增速达到8.4%，排在全市第二。 二是区位优势，市北区结合重点低效片区改造，在欢乐滨海城周围赋能了很多重点项目，而且欢乐滨海城区域具有无可替代的区位优势。 三是交通便利，这几年市政交通建设的大力推进，让它具备了非常好的通达条件，从欢乐滨海城出发，10分钟之内就可以到火车北站，25分钟可以到市政府，30分钟可以到西海岸新区，45分钟可以到机场。 03 山姆加速扩张 作为沃尔玛旗下的高端会员制商店，山姆会员店于1996年在深圳开设全国第一家店，至今已成功运营28年之久。 去年12月，沃尔玛中国在其微信公众号中提到，预计未来每年都有6-7家山姆新店开业，预示着正式进入高速扩张期。 除了5月25日新开业的南京江北店，今年山姆还计划在东莞寮步、成都武侯、武汉江岸、泉州晋江、浙江温州和绍兴等地开设6家新店，并已展开人才招募工作。 截至2023年底，山姆在中国已经拥有48家门店，分别坐落在北京、上海、深圳、广州、福州、大连、杭州、苏州、武汉、常州、珠海、天津、厦门、南京、长沙、南昌、成都、沈阳、南通、宁波、昆山、重庆、惠州、南宁和无锡等25个城市。 若按照今年的扩张计划，预计到年底，山姆会员店门店总数将达到新高，突破54家门店。到2026年，山姆的门店数有望至少达到60家。 从山姆公开的开店计划来看，未来几年扩张步伐持续加速。2025年，将有上海浦东金桥店、扬州邗江店、西安经开和雁塔两店、苏州张家港店、无锡惠山店、深圳宝安店、嘉兴经开店、合肥经开店、天津虹桥店、广州岭南V谷店和中山店开业；2026年，佛山顺德店和山东青岛店将开业；2027年，北京通州店将开业；此外，广州第四家山姆会员店选址也已敲定，将落地广州白云区嘉禾望岗。 沃尔玛表示，将大力在中国地区发展山姆会员店，让更多中国家庭享受到山姆带来的品质生活，全国各地的选址计划正在进行之中。 如今，山姆已成为沃尔玛中国的重要增长引擎。根据沃尔玛中国第一季度业绩显示，净销售额为57亿美元（约合人民币412亿元），同比增长16.2%，可比销售额增长12.5%，电商业务净销售额增长23%。主要得利于山姆会员店业态及电商业务表现强劲。
实际上，2018-2022年，沃尔玛中国大盘增长中，有超60%都是山姆贡献的。有行业人士推测，山姆过去3年的销售复合增长率不低于30%，2023年销售额超过800亿。其中，线上销售额占比高达47%。 如果按照门店数量来计算，平均每家门店的年销售额高达17.02亿元。而根据山姆2023年声称已超400万会员数来算，实则700万左右。那么平均每位会员2023年在山姆的消费额达到了2万元左右，按700万算则1.1万。 沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静表示，山姆的成功源于这三个因素：第一是定位清晰，明确服务的是中国城市中高端消费能力的家庭；其次是善于前瞻性的洞察消费者需求；最后是关注如何能比别人更好地服务消费者。也正是这三个关键因素，共同推动了山姆在中国市场的快速发展，并使其成为沃尔玛中国业务的重要增长引擎。 |
