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一直以来逃离大商超、逃离大品牌都是热点话题，能吸引不少的关注。商超和大品牌也在很多时候被放在经销商的对立面，但是，近两年，商超与大品牌之间的关系也逐渐出现裂缝，开始渐行将远。 问题到底处在哪里呢？ 01 利益是一切的根源！ 品牌想要赚更多的钱、商超也想赚到更多的钱，于是两者之间的直接合作，把经销商挤走了。但是，两者直接的碰撞之下，利润冲突也在逐渐变得更加激烈。 品牌本以为绕开了经销商，能赚到更多的钱，但是商超的套路却是他们没有完全考虑到的。各种费用，加上在定价、进价上的扯皮，品牌很难在商超的手中拿到好处。并且，在后期还会面临各种各样的问题出现，让很多厂家都措手不及。 再加上，近几年，商超的竞争逐渐加剧，商超的倒闭、低价竞争、长期促销等状态的出现，让品牌的销量也出现了动荡。特别，遇到强势的商超，连定价上都受到威胁。 除此之外，还要随时面临商超自有品牌带来的威胁。越来越多的商超开始加注自有品牌的打造，表现最直接的就是盒马。在2023年，不断的砍掉sku，不断的淘汰合作的品牌，加注自有品牌的打造。盒马超市内，各个品牌的产品在不断减少，剩下的一些产品的陈列位置也普遍不好，不熟悉的甚至找都找不到。 在2023年，盒马鲜生与品牌之间的碰撞就在不断变得更加激烈，王小卤等品牌甚至直接放弃与盒马鲜生的合作，还有一部分品牌甚至选择“封杀”盒马鲜生。归根到底，是利益之间的冲突。 商超想要在价格上获得更多的优势，企业想要保全自己的利益，最后的直接过就是两者开始不断的碰撞。或者被取代，或者一方选择妥协。 02 “渠道”在逐渐侵占品牌的生存空间！ 商超与品牌之间的碰撞只是渠道与品牌利益争夺的一角而已。除了商超之外，新崛起的零售模式也在不断的侵占品牌的生存空间。 以量贩式门店来说，他们的模式更多是在硬折扣下，低价格带来的吸引力。而这些引流产品往往是一些大品牌，以低于市场的价格进行销售，吸引消费者进店购买，从而带动门店内其他产品的销售。 用大品牌的影响力带动自己的发展。而随着这些门店的快速崛起，在市场中逐渐占据主要的位置。那么，第一时间要做的不是涨价，而是进一步侵占属于品牌的市场。或者长期维持低价，影响品牌在其他渠道的销售。或者逐渐推出能够代替的自有品牌，分割各大品牌的市场。 在没有名气之前，它们需要大品牌的名头来支撑，而有了品牌知名度之后，那么品牌就会成为它们的竞争对手。这与盒马鲜生现在所做的事情，是如出一辙的。 随着渠道本身名气的打开，走向自有品牌的道路是发展的必然。自有品牌不仅能够进一步降低产品本身的成本，并且能够给商超带来更大的影响力以及可以运作的空间。从近几年在市场上受欢迎的商超模式来说，都在做自有品牌，并且自有品牌占据了大部分的sku。比如，山姆超市、开市客等，都是以自有品牌为主。 03 一切为了生存！ 在过去的几年了，整个行业的生存空间都在不断的被挤压。品牌在不断的追求增长，但是，整个市场的增量市场已经越来越小，想要增长需要付出的努力和资金越来越大。 商超同样如此，相互之间的竞争加剧，源自于外部的竞争在不断变得更加激烈，盈利能力受到了很大的挑战。行业巨头永辉、大润发等在过去的几年里，销量和盈利都并不理想。即使是风光无限的盒马鲜生，也面临着极大的压力，多次传出IPO消息，但是又无疾而终。甚至，传出了要被阿里抛弃的消息。 现在，无论是品牌、商超，还是经销商，面临的压力都极大。而无论是各种手段，归根到底都是为了生存下去。在这个过程中，经销商也面临着同样的状况。渠道之间的相互倾轧，再加上线上市场的影响，大多数经销商的销量在近几年都在不断的下降。 新渠道的崛起，带来的不是销量的增长，而是存量市场竞争格局新一轮的洗牌。 |
