1月25日，“百果连枝·新战略·大机遇”，2024百果园集团供应商大会，在百果园集团深圳总部举行。

在大会上，百果园董事长余惠勇发表了《新形势下，百果园战略升级和发展规划》的讲话。

余惠勇全面分析了当下的形势，讲述了水果人的核心挑战和核心机遇，讲解了战略升级必然成功的逻辑，介绍了未来黄金十年发展规划和远景目标。

余惠勇表示，百果园战略升级，也需把思考方法和策略传达给供应商。作为生命共同体，大家一荣俱荣，一损俱损，只有供应商全面、深刻理解我们的战略，才可能主动贴合，助力新战略成功。

余惠勇认为，目前行业面临品类关注较低、品牌热度不够，综合优势不彰、品牌溢价受限四大核心挑战。这对百果园乃至整个行业来说都是巨大的挑战，但有新的挑战就有新的机遇，目前水果市场规模巨大，健康属性驱动增长，水果在饮食结构中占比逐年提升，为行业带来广阔发展空间。同时，市场高度分散，集中化趋势明显，为有志于成为领导者的企业提供了较大的机会，品质消费需求持续增长，高品质水果市场潜力巨大，大品牌和优质产品，在市场中占据优势，品牌影响力和品质成为竞争的关键。他呼吁所有供应商朋友，共同塑造民族品牌，振兴中华果业。

此外，百果园集团常务副总裁兼零售事业群总裁焦岳先生分享了《百果园新战略下重大变革》。他提出了三大战役规划，包括战略焕新战、招牌果引领战和双节礼品战。目前这些计划正在积极实施中。

随着春节的临近，百果园推出了多样化的高品质健康水果礼盒，包括招牌果礼盒以及新奇特果品礼盒等，以满足消费者的送礼需求，百果园的水果礼品在节日期间非常受欢迎，礼品类销售每年约有30%的同比增长。2023年整件礼品需求量达到2000万件，针对2024年春节期间，公司计划产地加工单品，整件装的量同比翻倍，创造历史新高。

此外，百果园还成立了一家获得国家资质认证的三方独立检测公司，自3月份起为所有供应商提供服务，出具的CMA资质的三方检测报告。在费用、时效和项目等方面具有行业优势。同时，集团的采后研发中心也为供应商产品的采后保鲜技术提供支持。

百果园集团高级副总裁兼TOB事业群总裁朱启东分享了《新战略下的供应链发展规划》。他表示，针对企业的业务部署，特别强调了集采平台业务的快速增长。去年10月，百果园完成了对般果B2B集采平台的控股并将该平台的财务成绩纳入公司总账。据了解，2023年般果平台年销售额超30亿，从2020年到2023年，该平台的复合增长率高达90%。

百果园集团商品中心总经理张旺波分享了《百果园供应商的合作策略》。他表示，2024年计划继续开发新品类或品种，把招牌果销售占比做到20%。重要占比大品类如榴莲、车厘子、草莓、西瓜、蜜瓜、苹果等，要有招牌果开发。要有招牌果开发，在现有的存量品类上，聚焦招牌果做好提质保量。针对有潜力打造招牌果的产品，通过技术创造和采购加持，提升规模和供应能力。

般果运营部总监蔡庆来分享了《般果业务介绍》。般果平台实施了无差价盈利策略，为供应商带来了零代销成本的优势，并且缩短了资金流转周期。通过这个平台，供应商能够接触到更广泛的客户群体，从而加速商品销售。该平台的日交易用户数量众多，基本上能为上万家门店提供每日水果货源。

此次供应商大会不仅加强了百果园与供应商之间的合作关系，也为双方未来的合作提供了更广阔的发展空间和机遇。在新战略的指引下，相信百果园与供应商将携手共进，共同推动水果行业的健康发展。