 图源 / 纳食拍摄 本文来源 / 纳食 元旦各地跨年的活动不少，也吸引了大量的人流，新年的气氛开始起来了。但是，在跨年的热闹之下，整个市场并没有随之热起来，仍然是一片冷清。在元旦的几日内，各个商超内的客流量依旧十分有限，甚至于元旦的气氛也十分的一般。各个区域内的促销也十分的简单，并且，大品牌的动作也十分的有限。 相较于往年早早开始的促销氛围，今年整个市场都过于平静。 过于平淡的元旦市场！ 元旦市场的平静不在于到底有多少的人流，带来了多少的销量，更深层次是大多数品牌对于元旦市场已经不重视，不再有过多的投入。造成这种状况的原因也是十分多样化的。 其一、今年本来市场行情就不好，各大品牌的促销效果也十分有限。在此前的中秋、端午等节日，可以在商超看到不少品牌的动作，各种促销活动以及人员，但是收效甚微。在持续多次冷遇的状况下，各个品牌也开始减少对于这些常规节日的投入。从近期的元旦和圣诞市场来看，作为以往关注度相对高的两个节日促销节点，在今年基本上没有太大的动作。 无论是商超还是各个商场内部，对于两个节日的动作都十分有限，并没有太大的节日气氛。进入超市之后，各种堆头陈列也有所减少，并且被一些二线品牌占据，大品牌的动作十分有限。
图源 / 纳食拍摄 其二、不少品牌更多的注意力在春节市场。作为一年中最重要的春节市场，还是备受厂家的关注的。即使是整个市场遇冷，但是对春节的期盼还是存在的。以往春节和元旦日期接近，很大程度上带动两大节日的联动。然而，今年元旦距离春节40多天的时间，整个促销周期拉得太长，很多品牌选择加注春节市场。 其三、消费者节日消费的欲望在降低。从过去的五一、端午、中秋、国庆的节日市场来看，各个渠道的销量并没有太大的变化，都是遇冷的状态。但是，这并不是消费者不愿意花钱，而是不愿意花费在食品饮料等产品上。从过去几个节日后的数据来看，各个区域文旅的客流和消费都是在不断走高的。
图源 / 纳食拍摄 最直观的表现就是临近节日去往各个景区、名城的车票都极其难购买，大量的消费者在节日选择出行旅游等活动，减少居家、走亲戚等活动。在这样的状况下，消费品的购买自然也就出现了下降，造成节日市场遇冷的状况。 节日市场的瓶颈很大程度上源自于消费者购买意向的减弱，选择把更多的精力、时间、金钱花费到其他的地方。造成这种局面的原因，也有疫情的缘故，长时间的封闭，让大家在放开之后更愿意以出行的方式来度过假日，补偿自己。 那么，这样的状况是否会出现在春节市场呢？经销商应对这样的状况该怎么办呢？ 2024年，对经销商来说将是新的考验！ 元旦市场的冷淡，不由得要对春节市场进行重新的审视。春节市场会不会复刻今年各个节日的场景呢，是否会持续冷淡呢？ 首先，春节市场必定会受到影响，但是影响到底有多大犹未可知。从中国人的习惯上来看，春节作为团圆的节日，家庭聚会、朋友聚会、走亲访友等方面的需求依旧存在。但是，对大多数年轻人来说，节日除了回家团圆之外，旅游也是他们的选择之一。
图源 / 纳食拍摄 但是，相对于五一、中秋、国庆等节日来说，春节代表的意义更大，市场相对于其他节日将会有一定量的好转。不过，具体好转多少，基本上没有预判的数据。这种未知对经销商来说，是极难确定的因素，市场该如何做充满了挑战。 其次，厂家的动作对经销商来说是最好的判断依据，但是要警惕厂家的空头支票。无论厂家给出的政策、优惠、返利等有多好，最重要的还是要看厂家的落地动作到底有多少。从元旦市场来看，厂家对于市场的冷淡和大幅度的减配，直接影响了市场的状况。 那么，在接下来的春节市场中，厂家能够给予多少落地政策，将成为春节市场的关键。在同样的条件下，市场缩减带来的是更直接的竞争。 此外，已经过去的元旦和即将到来的春节，对经销商来说只是第一波的考验而已。2024年整个市场的状况与变化将会比2023年更难把握，市场会如何发展仍然处于未知的状态。对经销商而言，唯一能做的就是做最坏的打算、最全的准备，应对市场的未知。 |
