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本文来源 / 纳食 很多经销商都在等着春节市场来救命，但是，真的能成功吗？ 经历了一年市场的冷淡、销量的下滑，春节这个最重要的节日成为了很多厂家、经销商的关注点。特别对经销商来说，一整年都没挣到什么钱，仓库也被各种产品堆满了，春节就是最好的时机，是能救命的机会。 但是，从今年经销商的备货状况、市场的状况来说，想靠春节市场翻身，没有那么容易？ 01 艰难的春节市场！ 春节越来越近，但是一点都没有感受到春季营销的紧迫感。对消费者来说，一点儿年味都没有；对厂家来说，春节市场进展十分有限；对经销商来说，面对春节市场充满了犹豫与徘徊。 到底是什么原因造成这样的局面呢？ 首先，经销商、厂家对春节市场到底如何都没有信心。厂家虽然在不断的行动，甚至推出各种春节市场的礼盒装，但是真正下场大量投入的并不多。大多数出于口头积极的状态，很难看到他们的信心。对经销商来说，这样的局面是十分不利的。 厂家没有真金白银的投入，完全依靠经销商去承担风险闯春节市场，必定是一场艰苦的战役。在这样的状况下，大多数经销商也选择保守的状态。从备货的状况上就能看出经销商的状态，不求有功但求无过，保全自己才是关键。 其次，从近几年春节市场的表现来看，春节市场能够带来的加持在逐渐减弱。在2023年的前几年，几乎每年都受到了影响，春节市场几乎接近于无的状态。2023年之后，春节市场的状况距离经销商的预期也相差很远。 并且，这样的状况其实在2018年前就已经有一些迹象。虽然春节市场比较热闹，销量有所上升，但是状态却在逐渐下降，经销商能够获得的利润也在逐渐降低。 此外，从今年的市场表现来看，节日市场带来的加持在不断减弱。无论是端午、五一，还是中秋、国庆等节日，整体市场都是遇冷的状态。即使是被经销商抱有极大希望的中秋，最后也遭遇滑铁卢，让经销商的库存压力进一步加大。 在眼前的春节市场，虽然十分的诱人，但是到底是救命的神药还是毒药，充满了太多的未知。相对于经销商对市场的小心翼翼，不少厂家却在不断发力春节市场。 02 积极应战的厂家们！ 从近期厂家的动作中，可以看出不少厂家在纷纷加注春节市场。 王老吉此前官宣了春节龙年罐，推出“六吉龙年罐”“龙年姓氏罐”“吉运一条龙礼盒”和“姓运一条龙礼盒”；可口可乐也推出了龙年限定罐，将“吉祥草纹”“喜相逢纹”“联珠纹”“缠枝纹”“团鱼纹”五种不同的团纹元素进行组合呈现；加多宝推出了宝运龙罐、康师傅的开运瓶等等切合春节市场的产品在不断的进入市场。 除此之外，礼盒市场也成为各大品牌竞争的焦点，银鹭八宝粥、花生牛奶；娃哈哈八宝粥、AD钙奶、营养快线；东鹏特饮、北冰洋等品牌都再不断发力礼盒装，开始春节市场的进一步争夺。 饮料之外，三只松鼠、良品铺子、洽洽等零食品牌新年装礼盒的竞争也没有停止，从产品、包装、价格、营销等方面的竞争在逐渐加剧。 厂家的动作不断，但是真正能够给到经销商的利好到底有多少仍未可知。并且，每一次的大动作，对经销商来说，相应的任务也会进一步的提升。据了解，有品牌针对春节市场制定的要求十分严苛，一季度的回款任务甚至要求超过40%以上。 那么，经销商到底该如何应对春节市场呢？ 03 让自己在2024年轻装上阵！ 春节市场的未知，让经销商的选择变得艰难。但是，无论如何选择，一定的目标是必须的。赚钱是目标，但是更重要的目标是处理自己现有的库存，让自己能够在2024年轻装上阵。 在过去的2023年，很多经销商过得艰难的原因就在于自己背负着重担前进。去年春节市场之后，不少经销商就已经被库存的问题困扰，这个问题持续了一整年。在2024年无论市场如何，经销商想要更好的经营市场，减少自己的负担，让自己轻装上阵就是必须的。 这也就意味着在即将到来的春节市场中，经销商就要做出选择，是为了销量、利润，赌上一赌，还是更加脚踏实地的趁着春节完成自己库存处理的工作。 这个春节对经销商来说，是一个需要不断选择的过程。而该如何做出选择，不是厂家或者是线上的各种言语、别人的推测决定的。而是需要经销商能够真实的了解市场的状况，每个区域市场的不同，决定了经销商做出的选择不同。 今年春节，你准备怎么做呢？ 本文授权转自：纳食，不代表零售网观点，版权归纳食所有，如若转载请联系原作者。如涉及版权问题请联系零售网，我们将马上处理。 |
