胖东来最大的价值，爱自己，让自己轻松、简单、自由。

胖东来发展这么多年她的很多启迪也是和人性和自然有关的，我们希望大家更好，让我们每个人都能知道人性最本真的愿望是什么？

所以在这么多年，我一直在思考和不变的信念就是追求自由和快乐，我迷茫的时候，失落的时候，困惑的时候我就让自己马上会回到原点。

这个企业从一开始就没想到发展多么大，我只是希望这个企业的理念能为更多人带来真诚，带来希望，把自己的这种生活的感受让大家分享，去启迪对方，让大家感受到原来生活还可以这样的美好。

随着自己慢慢的思考人性的方面，我知道胖东来最大的价值？

我的心愿就是用理性的方法让我们从奴性当中走向个性，是为了自己的内心而活，而不是为了别人，真正的懂得爱自己，让自己轻松、简单、自由。

胖东来这个企业有很多的宝贵经验，我知道这种体制是在围绕着自由、幸福、公平、尊重和爱的理念展开。让创财富的人分享财富，最低的员工也能在这个企业有平等的、安全的、品质的生活保障，我们只想做玻璃般透明的企业。

因为我把这个企业当成学校了，所以我就希望我们能活的阳光透明，能把身上这些对生活的理解的好的东西留下来，如果不留下来，觉得也挺可惜，我觉得上天让你经历了很多，感受了很多，如果不能用起来，浪费了，这样也是对上天的不尊重，就像我们是一个会游泳的人，旁边有一个人落水了，我们不去救他，我们心里面会不好受的。所以胖东来始终是围绕着自己喜欢的一面去做，就像这个企业我一直是让当家一样来对待和爱护，我们无论是卖场的设计装修还是员工的活动中心的布局，都是投入高品质的设备，因为这里就是我们的家，在这里看到的一切都是整洁、浪漫、品味、有序、幸福！

还有我们的店面为什么这么整洁，因为愿意舍得投入，买的洗地的设备很多是德国制造的，只要是能给这个卖场带来高的品质环境，能给顾客带去舒适的服务，在自己的能力范围内，舍得投入，然后是希望顾客开心，努力的把商品做好。

其实现在对员工和以前相比还是有差距的，刚开始我95年开店的时候，十几个员工，吃的穿的都在店里面，平常都不让出去，因为社会治安不好。过春节，我把鱼，肉，酒等等所有的年货买齐开着车一家一家的送去，我告诉大家什么都不要操心，就静下来做自己的事就行了。当时市场上的工资可能是300元左右，但是我们的工资已经发到了1400元，管吃管住，店里面洗澡的地方都有，也很快乐，那时候的工资一年16800元在农村可以盖四间房子、一个小院、一个厨房、什么都有了；那时候我计划着员工三年能挣5万元钱，结结婚，第三年要是不跟我干了，两万块钱自己做个小生意也能够过的很幸福。

我觉得只要是努力了，生活会变的很美好，现在其实我对大家也是一样，我对钱也是看的很开的一面，没有那么大的欲望，我最喜欢的事情就是特别会分钱，（对参加会议的个体户老板们说）如果你们不会分钱我给你们分。如果你们的企业经营有困惑，不是因为人不好，是因为不懂什么是好的理念，让自己在一种非常窘迫的状态下发展和生活。其实有很多痛苦都是因为自己无知和急功近利造成的，这种无知造成了我们随着这个社会的大环境一样贪婪，我们不懂得自己是谁，不懂得自己的到底想要什么，不懂得自己的明天是什么样子，不懂得自己最初的追求与愿望是什么，千万不要忘了懂得爱不违背初心。

我感觉大家都是为了追求快乐和幸福才来参加这次沟通会，因为困惑、纠结会束缚我们的思想与内心，快乐是什么呢？快乐并不只有很善良的梦想，能造福多少的人，能关爱多少人，能为家庭带来多少的快乐等等，其实快乐是一个点，而不是面，真正的快乐是我们做事的时候轻松的状态。

很轻松的时候，我们学东西就会很快。其实无论学什么，三年的时间我们都会成为一个最基本的专家，问题是我们有谁能有用心的去做一件事情，不可能？为什么？为什么我们没有这种大环境，我们的环境就像我们的股市一样，急发财，急功近利，从来不想想我挣钱是为了什么，就想我要挣钱，我要有更多的钱买房子，买房子真的能幸福么？就像我们现在做的很多的都是当老板的，我们比别人轻松么？

为什么胖东来出台了很多东西呢，这就是因为他是围绕着这种自由、快乐和幸福、围绕着人性化展开，如果我们心里面没有顾虑，就想着去创造快乐，就像我们看唐老鸭和米老鼠一样，他们的想象力怎么那么丰富，那些入围奥斯卡的影片，他们的有他们的价值和主题思想，能为这个社会和世界带来什么，但是中国人拍电影是能带来多少票房，带来再多的钱能快乐么？有意义么？如果我们能为这个社会带来正能量，又能带来票房，才是有意义的。

就像我们企业是大或者小，或者是拉一个小推车，外卖，东西又干净和整洁，质量又好，说话又好听，我们的生意会不好么？按我说的这个概念在时代旁边开一个小摊位一个月最少赚1万，而且周二还随着胖东来休息。但是我们为什么做不好呢？因为我们心里面根本没有对顾客的爱，就像我们胖东来的餐饮，没有任何的管理，胖东来有什么秘方呢？这个秘方就是用心去做。

我们总是认为生意不好做，是因为我们心里太急了，我们慢慢的把环境做好，不一定装修非常奢华，关键是整洁，比如在许昌这个地方，找一间干净，服务又好的饭店好找不好找？

如果我们经营企业累的时候，就放下，如果停止不了慢慢的放下。不要总是害怕自己的市场让别人抢了，因为这个社会有太多的事情要做了，如果我们都是把社会当自己的家一样，我们还会那么的自卑，迷茫痛苦么？我们是更加的自信，因为我们知道自己在不断的进步和成长。我原来的时候也是和大家一样，原来强的时候在许昌很多同行几家联合起来和我一起竞争，新乡也是这个概念，几十家联合起来我也不害怕，但是现在不是竞争了，我希望我的理念，我好的东西让他们去分享。我们共同来承担这个创造美好社会的责任，这么多人替你分担你的顾虑，你的痛苦，你的价值多好，这么多人替你分担，还要去嫉妒别人，伤害别人，是不是太傻了。所以人的层次不一样认识到的东西就不一样，后来我慢慢明白的时候，无论是走到什么地方，就是吃饭，我也会和他们说：“你的饭店应该怎么做，”有的说我们没有钱，没人，我说你们干净点，卫生点，服务好点，品质好点不就有人了，所以把这个事情永远倒着想，用自己的心去换对方的心，不要去用对方的心换自己的心，永远自己先付出。

那么我就想，如果在座的老板的店都很整洁，质量很好，环境很好，对员工又好，员工的状态又很有激情，我们许昌会不会变的更加的美丽，如果我们大家都去比看谁生活的更轻松，那许昌是不是会变的更加的优良、悠闲，而不是比着看谁开的车更好，而是比谁唱歌的时候谁最专心，轻松，我们就会是一种相互促进的平台和环境。

其实我从99年做事的时候，首先想到的就是社会价值，这个店能为社会带来什么，考虑自己的不多。我希望大家去理解胖东来他好的地方和能借鉴的地方在什么在哪里。我觉得胖东来的好就像马斯洛的层次需求论一样首先是满足生存，在这个企业做，最低收入的员工能够得到尊重。

生活不在于等待，而是行动。现在我们公司里面慢慢的教员工怎么样懂的生活，租房子的标准是什么样的，如果我们自己都不尊重自己，我们还懂得爱么?一个不会生活的人，就不会创造很好的企业，他可能是一个金钱的工具，所以我们不要只是把我们当成一个工具，从现在开始做自己喜欢的事情，也没必要看别人怎么看待自己，尽量的让自己活自己内心的这种愿望，追寻自己内心的愿望去活，如果我们能合理的控制自己的欲望，没有完美的，也没有最坏的，这样去调节的话就会轻松很多。

无论是一种什么样的状态，只要我们有正确的方法对待就行。可能在我身上体现出来的更多的东西是我们要怎么样幸福、快乐的生活，希望这种文化被更多的人所了解，所掌握，被更多的人所运用在生活当中，所以这种理念不止是对事业的驾驭，他的后面就像我说的美国精神一样，后面有很多对美国精神的理解，对生命的理解，对孩子的理解，对父母的理解，如果我们把每一个对自己造成束缚和压力的东西一个个都给解决了，越来越轻松了，那我们会不会更快乐一些呢？

其实这个企业最好的是体制，打个比方超市，赚的钱百分之九十都返还了，我们要是员工愿意干不愿意？

最公平的是百分之五十对百分之五十，让所有的人对未来有希望，而不是让员工觉得自己永远是打工的得不到尊重，为什么国外的人不愿意当老板，因为他们打工能体面的生活，为什么今天在座的这么多老板，因为我们以前在别的地方打工的时候就得不到尊重和爱，感受不到关心和未来，所以我们采取创业，那么我们就要明白，我们原来是员工的时候最渴望的是什么，为什么我们现在做了老板，我们忘了要怎么做呢，可能以前我们就有想过，如果我是老板我要怎么做，可是今天我当了老板，却把我们的困难放在了第一位，把怎么样做放在了今后，让自己的店做小一点，做精一点，让自己更轻松更美丽了，真正的让你的人生是一种绽放的状态，不是背负着一种沉重的压力，慢慢的懂得驾驭自己的人生，懂得用什么样的方法让自己的生活现状更轻松，懂得爱和喜欢，最终的结果只有选择喜欢的生活和事业，才会分享自己的快乐，无论做什么只要喜欢，就不会去计较那么多了，因为喜欢，付出的时候，就会感觉在做的时候是一个快乐的过程，但是我们现在的人还没有进入这个状态。

我在培养胖东来这个企业，懂得喜欢，懂得爱的去做事可能还要需要10年，甚至是20年的时间，是个非常漫长的过程，急了不行。有这个状态的时候，员工就会很用心、轻松，员工做事是因为喜欢。

在发达国家，给我再多钱，我喜欢我才会去做，但是我们的人就是不相信，比如我们周二休息有两年多的时间了，如果让我们一年少发百分之十的工资，每星期休息一天，愿意不愿意？如果我们还不能保证生存的时候可能是不愿意的，但是我们保证了生存的时候就是愿意的，所以我们去看每一个人的愿望，如果是我们员工愿意的就一定要去做，一年两个月的时间，但是更快乐、更轻松了，现在又有了一个月的休假，如果将来能力更好了，我们休息的时间是不是会更多。

大家感觉我现在给我们的员工能打多少分呢，80分？

我给他们打的是5分，这个毛巾，是什么原材料，它的功能都有什么，它能给人们生活带来什么样的帮助，他的成本是多少，不能说出来，还怎么保障我们进的货是物有所值，不能保证，怎么保证顾客的利益，让顾客信任我们。

就像我小就喜欢溜红薯，我们去溜红薯的时候我就会问他们的运费多少钱一斤，成本多少一斤，工钱多少钱，我就知道了卖场的价格合理不合理，如果没有这种很实在的价格，我们怎么保证我们的责任和使命，这不是嘴上说的，是做出来的。胖东来的能力能达到30分， 心很静的情况下，胖东来的销售要最少翻一倍的，所以我希望大家就像胖东来一样，我在做每一件事情的时候就是为这个社会想，怎么会不好，没有考虑那么多，我就想把环境做好，把商品做好，虽然我们有很多的不足，但是我们在不断的进步，现在我们有5分都有这么好的结果，如果50分合格了是什么概念，中厅我们有个珠宝鉴定师，三年前他是一个保安，当时我们引进了一个珠宝鉴定的，想着能为顾客带来很多方便，他就去学这个，三年的时间现在他基本成了许昌的一个小专家了。

其实我们现在生意做的不错的，大部分都不是因为能力支撑了今天的结果，是因为这个机会，是因为在这个平台上没有比我们优秀的人，所以我们才有了这个机会，但是有一天有一个比我们更优秀的人出现了，我们才会发现原来自己这么不堪一击。但是我们用心去做的时候，谁也打不倒你，因为你有一颗热爱的心。所以我们用心做事的结果只会更好。很多时候不是会做不会做，是我们有心没有心。先不要想着挣钱，团队好了才会有好的未来，等到自己越有钱，开始更多的分给员工，分的越多团队越好，越好就越快乐，结果就越好，打个比方我们的理想是多少钱，要用多少年实现，开心就行。如果感觉到困惑了，慢慢来千万不要急，经营有压力是因为太大了，再一个就是太急了，这时候就要求员工越多，要求员工越多就会太累，太累员工状态也越不好，这样生意也越不好，要想着第一年我让生意做好，把环境做好，第一年打出小名气，第三年再赚钱。

而不是挣钱后就想开店，过度的贪心就预示着苦难的来临，走捷径，急功近利的心态就是苦难的来临，人生无论在哪个阶段，只要违背了脚踏实地做人做事的理念，想很容易发财的时候，就预示着辛苦和苦难的人生开始来临，直到明白不急功近利、不走捷径的做人做事的道理，生活才会逐步回归到正常轻松的状态，任何好的生活，都是随着能力的体现自然的达成的，这样的人生才能既健康又幸福！

其实对企业讲，就是希望大家能多了解好的道理，好的理念，用这种好的理念辅助他的生活和事业方面能更轻松快乐；辅助着让我们员工能快乐一点，让大家的事业能更轻松一点，让自己也能感觉到能领了这么一个好的团队，感觉到自己的人生也能这么美好，我也有这么大的能量，不知不觉的这个社会上这种好的企业越来越多，越来越多的人懂得爱自己，懂得让自己轻松自由的活，懂得让自己身上这种潜能更好的展示，让自己真正的感受到自信和力量。而且看到了生活，事业美好的一面，觉得自己做这份事业当中很崇高的价值，不止当成一份工作，而是当成一份很高贵的理想去做。多让大家明白，让大家少走一些弯路，在不影响自己的情况下，用一种方法把自己心里面对生命理解好的经验能分享给大家，能实际的帮助大家去解决问题，能把胖东来这些好的经验和方法都能掌握拥有，不但是能理解，还会运用，真正的帮助大家的生活和事业往好的方面去发展。