近年来，好多行业处于下滑状态，而便利店（小超市）这个行业却增加了好多，究其原因，在好多人眼中觉得创业门槛低，轻松，有无经验均可等特点，选择投资。然而，尤其是一些创业小白投资以后，觉得和想象中的生意相差甚远，有的人坚持了几个月就“关门大吉”了。小编在这行业里摸爬滚打6年，也是从小白做起，其实便利店这行业做好了，自然比流水线打工强很多，但一般一个店要2个人换班，走上正规了也不累，做好了一年除了正常开支以后也能剩20到25w，当然有好多老板不止这个数，没做好的赔钱的也有。

小编总结一些创业经验，分享给想加入这个行业的创业者们，避避坑，希望对你们有所帮助。

一、首先，尤其是创业小白们一定要最最最最重视的———《烟草专卖零售许可证》（以下简称：烟草证）！在选择店铺位置时，第一要考虑的是能不能办下证。

因为近几年国家政策要求，全国范围都在控制烟草制品的发放量，同比往年少了好多，从而烟草证相对也难办理，好多地方要求店铺周围半径100米内没有烟草证才可以申办，有的地方是店铺面积大小符合政策要求等（具体可以去当地烟草公司咨询）。因为如果没有烟草证，是不可以销售烟草制品的。

一个最浅显的比方，如果我要买一瓶水和一包香烟，我不可能在你店里买一瓶水，再去其他店买包香烟，久而久之客户就慢慢丢失了。虽然烟草的利润大概在15%左右，但烟草可以带动店铺其他货品的销售，是最能引流的产品，所以第一点必须要有烟草证。

二、选址。在可以下烟草证的情况下，便利店（小超市）的选址要注意的就是要看客户群体了。

我们一般分为两种：第一种，固定客户群体（既小区，社区，厂区等人员固定居住生活的地方），第二种，流动客户群体（车站，商业街，路口，临街等流动人口比较多的地方），这两种店铺的要求就不一样。

我们先讲第一种，固定客户群体的店铺选址，最好在进出口附近（小区、社区最好选在车辆进出口附近，厂区最好选在生活区门口附近），对于新开店铺有好处，大家进进出出的，可以第一时间知道新开了一家店。面积最好在80到200平之间，因为大部分是居家客户群体，那么生活必需品相对就会多一些，比如拖把、扫把、桶、被子、柴米油盐等，这些货品陈列面是比较占地方的，所以面积要大一点才能陈列出来。

有人手的话，把生鲜带上，这是一个非常好的引流项目，利润空间也大，但有点辛苦，因为生鲜必须天天上新鲜产品，最好当天销售完（人手不够不建议）。

还有一个引流项目就是设立一个免费快递代收点（和当地的快递公司谈好，有返点的，一般一个件是5毛左右，一天200个件就是1百块，大些的小区还不这个数，具体返点根据当地的行情而定的，有的也有8毛到1块不等），如果是发快递，一般的利润可以到30%或以上。

再有就是增加彩票业务，现在一般的地方都设有自助彩票业务，去联系彩票公司（体彩或福彩，但一定要办理彩票代销证，这些都是免费的。）不占地方，放置在门口附近，自助的，只要通电联网就OK，其他的可以不要管了，在机器上扫码付款，返点7%，也是一个引流的项目。

门头最好做发光字，夜晚是店铺销售的一个小高峰。而第二种，流动人口客户群体的店铺，选址的第一要素是：醒目。最好选在人员流动的“必经之路”上，店门口不要有遮挡物（如大树，广告牌等），面积在30到80平之间，因为这种店铺租金相对会贵一些，面积大小具体根据实际出发，没必要太大。门头一定要做发光字，建议做大一点，发光字一定要做白光（比其他颜色要亮），门框最好做亮化灯之类的，把亮化搞好一点，醒目。可以把彩票业务接上，可以引流。

三、上货。找到当地的批发市场（食品批发市场一般附近就有生活用品市场）。

第一步，小白可以去周边其他便利店（小超市）考察一下，别人上什么货自己就上什么，多考察几家供货商，对比一下，和供货商谈好，必须要可以保证售后，货品可以退换，最好签合同，尤其是食品。

货品先上一部分，不可能一下就上齐的，建议每款单品上5个左右，不要太多，因为刚开始也不知道具体哪个款好卖。等营业一段时间，会有一些相关业务员过来跑业务，确定是厂家或供货商的业务员，就可以和他们下单了（有的厂家或供货商是可以铺货的，也就是说先卖后付款）。

四、加盟。一些创业小白，因为没经验，怕不会经营，所以选择加盟品牌。当然，加盟有利也有弊，好处就是，公司会帮你参考如何选址和装修以及供货，你只要给钱就可以了。

弊端就是，加盟费贵，装修必须按公司要求统一形象装修，相对也会贵（一般加盟店5年左右必须重新装修，有的是3年），所供商品，有一部分会比供货商贵10%左右（只是一部分，不是所有商品），只能是公司提供货源，不可以卖其他的商品，种类相对就比较单一，所以你去加盟品牌店会发现他们的货品品种没有其他店多。

暂时总结这几点，欢迎大家参与讨论、留言，一起分享经验。