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截至11月11日24时，2023双11正式落下帷幕。 与去年相似，天猫、京东、唯品会、拼多多、抖音、快手等电商直播平台均未公布具体的交易数据，各大电商主打“低价”牌，“实用主义”成为今年的主题。 那么，今年的双11数据中有哪些亮点和趋势呢？让我们一起来探讨一下。 01 天猫双11 价格力、商家会员、店铺直播 三大增长新引擎 11月12日0点，2023年天猫双11完美收官。用户规模和商家规模显著增长，规模优势进一步扩大，带动订单量和成交总额全面增长，品牌在天猫获得一年中最重要的一次生意爆发。 天猫双11整体数据： 品牌生意爆发：截至11月11日0点，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。 价格力效应：仅三线以下市场，今年天猫双11就新增了2000余万购买用户和超1.4亿笔新增订单。 用户规模破纪录：全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值。88vip用户规模突破3200万，再创历史新高，成交同比双位数增长 商家会员红利：截至11月11日0点，淘宝天猫累计为商家带来新增会员规模超1亿，全平台商家会员规模同比增长近30％，商家会员订单连续多日增长超100%。 店播爆发元年：截至11月11日0点，全平台58个破亿直播间中，店铺直播占比超过6成，451个店播成交破千万，预售期4小时内首次出现成交破亿的品牌直播间。 淘宝稳居酒水直播第一平台：11月11日0点，酒水行业直播成交破18亿，成交同比增长628%，带动国产白酒增长超过250%。茅台、五粮液等品牌成交破亿，郎酒、习酒等成交增速超100%。 中小商家成交翻倍：截止到11月11日0点，天猫双11已经有超过220万中小商家实现成交翻倍。200多万淘宝新商家领取了流量补贴，13万中小商家获得了新商流量加速包，菜鸟物流补贴也覆盖了50万淘宝中小商家。
各个品类数据： 美妆品牌：10分钟，欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌纷纷破亿；1小时，25个美妆品牌破亿，9款商品实现销售额破亿。 手机数码家电：开卖首小时，4791个品牌成交超去年全天。 运动户外：整个行业全面爆发，首小时328个品牌成交超去年全天，骑行、滑雪、户外鞋服同比增长达300%。 服饰行业：1143个品牌首小时成交超去年全天。 奢侈品牌：10月31日20点正式开卖的首小时内，涌入天猫奢品选购下单的消费者总数是去年同期的1.5倍。超20家奢侈品牌首小时成交远超去年同期全天。 潮玩行业：迪士尼疯狂动物城新品玩偶、sonnyangel冬日梦境系列盲盒、黑玩旗舰店在天猫独家首发的哦崽第四代盲盒纷纷秒罄。万代官方旗舰店30分钟超去年全天，宝宝巴士认知启蒙大全成交额破千万。 家装家居行业：开售1小时，806个品牌首小时成交超去年全天。林氏木业、源氏木语、全友、喜临门、九牧、顾家、芝华仕、TATA等纷纷破亿。 02 京东双11 成交额、订单量、用户数齐创新高 截至11月11日晚23:59，2023年京东11.11成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播火爆出圈，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。 “9块9包邮”、“京东百亿补贴”、“京东秒杀”为品牌和商家打造了一个又一个增量场，目前累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。 京东零售CEO辛利军在开放日上表示，京东的低价，始终是在为消费者提供更丰富的低价商品的同时，更有品质和服务作为支撑。京东采销直播通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式，希望能够让品牌厂商、让产业链上下游都能够赚到钱，也让消费者可以最大程度的享受到实惠。 京东双11整体数据： 全面低价举措：10月31日晚8点开启的京东11.11百亿补贴日，开卖不到4分钟，频道成交额即破亿；在11月2日启动的“9.9包邮日”，京东9.9包邮频道全天订单量较今年京东618当天增长超35倍，购物用户数提升超28倍。 商家数量再破纪录：参加京东11.11的商家数量再破纪录，较去年同期增长超1.5倍，京东也为广大消费者带来了超5亿件新品。 物流服务方面：10月23日从京东物流亚洲一号青岛智能产业园区发出的波司登羽绒服，成为了2023年全国第1000亿件快递。
各个品类数据： 商超食品：食用油成交额同比增46倍，大米品类增长37倍，面粉品类增长12倍。鸡肉成交额同比增长超32倍；低温奶增长超28倍，饼干增长16倍，常温奶、咖啡成交额同比增长近13倍，白酒增长19倍；各类预制菜品类成交额同比增速均超200%。 日常民生：其中洗洁精成交额同比增长47倍，抽纸增长超20倍，成人尿裤增长17倍，卫生巾套装增长11倍。 跨境：429个跨境品牌同比增长超100%，爱他美、雀巢、美赞臣、美素佳儿等跨境母婴奶粉品牌增长超18倍。 珠宝首饰：10月23日晚8点，珠宝首饰品类成交金额超去年全天8倍。 美妆品：成交额同比增长11倍，其中，乳液面霜成交额同比增长超20倍、面部精华增长超23倍、爽肤水/化妆水增长超10倍、洁面增长超11倍、面膜增长13倍。 手机数码：10月23日晚8点，iPhone、小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo手机成交额1秒破亿。 电家居品牌：10分钟内超过100个家电家居品牌成交金额同比增长超10倍。 户外装备品：喜德盛、迪卡侬、美利达、崔克品牌前1分钟成交额超去年全天。 钟表眼镜品：黄金腕表成交额同比增长超150%，天梭、阿玛尼、佳明、蔡司、依视路等品牌同比增长超5倍。 新能源&汽车安全：新能源充电桩、隐形车衣、改色膜、窗膜等前十分钟成交金额同比增长超过60倍。汽车安全前十分钟成交金额同比增长超过80倍。 奢侈品牌：迪奥、TIFFANY、纪梵希等前10分钟成交额超去年全天。 03 唯品会双11 国货品牌销量倍增 11月12日，唯品会公布双11一系列相关数据。唯品会提到，当前的一个普遍趋势是，消费者既要品质又要性价比。今年11.11特卖狂欢节中，深度折扣栏目如“狂秒PLUS”“不止五折”等销量爆发。 从整个11.11周期来看，知名品牌仍是消费大盘增长的引领者，今年11.11中，国货品牌也迅速崛起，唯品会数据显示，杉杉、蕉内、逸阳（ESE-Y）、珀莱雅、雪中飞等知名国货品牌销量出现倍数级增长。
各个品类数据： 服饰：女装、男装、母婴鞋服等展现出强劲的爆发力，女性职场服饰成为11.11消费中的亮点，其中，女士POLO衫销量同比增长150%，女士西裤销量同比增长72%，女士衬衫销量同比增长50%以上，与此同时，亲子服饰快速增长，儿童篮球鞋销量同比增长164%，儿童雪地靴销量同比增长114%。 羽绒服、保暖内衣：11.11启动至今，保暖服饰销量迅速上涨，运动羽绒服销量同比上涨108%，儿童羽绒服销量同比增长85%，男士羽绒服、保暖裤销量分别同比增长54%、49%，女士羊毛衫同比增长54%，儿童棉鞋销量同比增长87%。 美容护肤、彩妆香水：数据显示，定妆喷雾销量同比增长76%，粉底、面部精油等销量同比增长50%以上，素颜霜、防晒霜等销量同比增长40%。 户外运动：品会11.11期间，足球、篮球销量同比增长超5倍，羽毛球鞋销量同比猛增548%，骑行配件销量同比增长126%。运动服饰也备受关注，冲锋衣销量同比增长66%，骑行服、户外雪地靴等销量同比增长均超50%。 营养保健：数据显示，11.11期间，乳铁蛋白销量同比增长175%，枸杞销量同比增长141%，鱼油/DHA销量同比增长71%。 宠物消费：唯品会宠物用品在11.11中增势迅猛，其中，猫窝/狗窝销量同比增长近10倍，宠物服饰/配饰销量同比增长118%，宠物零食整体销量同比增长64%。 04 拼多多用户规模破6.2亿 拼多多双11开门红战报显示，本次参与大促的品牌数量、商品数量均创下新高，超过20个类目实现翻倍增长。 目前，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。 在开门红阶段，平台海鲜、羊肉、水果、运动、美妆、小家电、电动车、学习机、茶饮料、进口零食、电脑硬件、高端乐器等商品销量同比增长超过110%；家具、家居、新能源汽车配件等商品销量同比增长超过320%；宠物品牌销售额同比增长超过600%；家居家纺部分类目的销量同比增长超过800%。
05 抖音双11阶段性战报 11月12日，抖音电商公布今年双十一大促阶段性战报，官方立减玩法商品的总计曝光达1341亿，定金预售商品日均 GMV（商品交易总额：包含拍下未支付订单金额）破百万的单品达468个，其中定金预售商品的整体支付 GMV是去年双十一同期的1.6倍。 商品层面，超级品类日GMV破百万单品共计147个。其中，潮电家居、服饰鞋包、食品生鲜三个品类分列品类整体GMV前三名，下单用户数量最多的前三个品类为：美奢生活、食品生鲜、服饰鞋包。 重点货品玩法集平台亿级流量激励和全域阵地曝光等资源，助力商家打造爆品。在本次双11大促，重点货品日均曝光超9亿+，累计GMV破千万单品192个，累计GMV破百万单品1227个，商品日均支付GMV较日常期提升269%。 超值购频道在大促期间，通过全域标签、平台补贴，叠加官方立减等权益，提速单品爆发，该频道下的商品总计曝光5.32亿，GMV破百万单品902个，支付GMV为去年双11同期的577%。
06 快手双11商城GMV大增 快手自10月31日开始的双十一购物狂欢节也已收官，截至11月12日12：00，行业品牌GMV同比去年同期增长624%，快手商城GMV较大促前增长12倍，泛货架场景GMV同比增长340%，搜索GMV同比增长559%，短视频涨粉数同比增长189%。
从品牌维度看，品牌自播GMV同比增长95%，品牌新会员数量较618期间提升64%，iQOO、创维、追觅、联想会员贡献超70%的单品牌GMV。
行业赛道内，3C数码、大家电、小家电、家具家装品类领跑增长。在各品类增长背后，行业消费市场势能持续爆发。从买家维度看，消电家居行业新买家数同比增长55%，行业支付单均价同比增长96%，其中，品牌货主贡献超20%新买家。
从行业消费群体来看，行业主力消费人群呈现出生活地域广泛，消费能力与消费习惯多样化的特点。主要分为七大类人群：实力大女主、资深中产、精致辣妹、活力银发、小镇新青年、潮流新生代、新晋父母等。以资深中产为例，中产人群更偏爱数码新品、智能穿戴产品，是3C数码消费主力军。 多家品牌强势入局，通过预售抢跑，货架爆发，店铺装修，品类爆款等玩法实现生意爆发，其中113个品牌同比增长超2倍，83个品牌同比增长超5倍，68个品牌赢得超10倍的增长。快手的消费者倾向于选择兼具实惠和品质的品牌，追求生活全方位的焕新升级。 |
