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条马批发部，这家硬折扣模式的超市，是条马食品科技（重庆）有限公司的旗下品牌。它成立于2021年，总部位于重庆市，由郭昊和周奕晓两位联合创始人共同创立。经过近两年的发展，条马批发部已经成为了重庆地区颇具规模的折扣店品牌。 今年6月30日，母公司条马食品科技（上海）有限公司完成了注册资本变更，从150万元人民币增至7875.7813万元人民币，预示着条马批发部将有新的重要调整。 企查查公开信息显示，此轮增资前，郭昊、周奕晓是条马批发部两位联合创始人，分别占股51%、49%。增资完成后，二人持股比例下降至1.2697%和25.2673%。新进大股东为张华治，持股72.4630%。条马批发部母公司也从有限责任公司（自然人投资或控股）变更为有限责任公司（港澳台投资、非独资）。 企查查公开信息显示，此轮增资前，郭昊、周奕晓是条马批发部两位联合创始人，分别占股51%、49%。增资完成后，二人持股比例下降至1.2697%和25.2673%。新进大股东为张华治，持股72.4630%。条马批发部母公司也从有限责任公司（自然人投资或控股）变更为有限责任公司（港澳台投资、非独资）。 作为一家硬折扣超市，条马批发部的经营策略和模式非常独特。 首先，他们选择了折扣业态赛道，这是一个近年来增长明显的领域。有调研机构预测称，包含零食、生鲜、食品等品类的折扣店业态，将至少挤掉传统商超30%的市场份额。 其次，他们采取了自营门店的方式，全直营门店运营模式，前期借助资本力量建店，后期扩大规模提升效率，有利于其快速占领市场。 此外，条马批发部注重低毛利运营，通过极致控制成本来实现门店的高效率运营。他们将前台毛利控制在15%左右，其中房租成本占比2个点、人力成本4-5个点，仓储物流成本2个点，除去总部费用，理论上还有1%-2%的净利润。为了压缩房租成本，目前门店主要开在二线城市及周边乡镇。 除了上述特点外，条马批发部还有以下值得关注的方面。 首先，他们精选了500-800个SKU，主要包含冻品、粮油、调味品、方便速食、休闲零食、奶/烘焙、饮料酒水、日化家用和少量水果等日常生活必需品。这些商品的质量高且稳定，满足了消费者的基本需求。 其次，他们不收取各种费用，包括扣点、促销费、陈列费、条码费等，这大大减轻了供应商的压力并保证了商品的质量。 此外，条马批发部精简了物流运输流程，减去拆包分拣等环节。他们自有车队满足稳定运输需求、成本更低、服务更好；所有产品带托运输，10分钟完成整车卸货；专有仓库布局，匹配货品高周转需求；低温产品全程冷链，保障产品品质。 目前，条马批发部门店主要分布在重庆地区。据测算，当前重庆市场中约有200家条马批发部，平均每个行政区约有20家店,日均单店日销2万-3万元。未来几年计划在重庆全市开出800-1000家门店，仓库随门店数扩张；中期扩展至武汉、西安、郑州等其他二线城市。 |
