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今年，提起超市，大多数人都是一片哀叹。然而，以山姆、开市客为代表的仓储会员店，却在国内快速扩张，这也吸引了很多老牌超市纷纷加入这个赛道。 在今年9月30日，大张超市旗下的首家会员体验店长申批发超市在洛阳大河荟开业。这是继大润发旗下的M会员商店后，又一老牌超市入局会员制赛道。 那么，作为新来进入者，大张会员店都有哪些独特之处呢？仓储会员店竞争的格局如何？让我们一起来了解一下吧。 01 首家会员店开业 个人/企业卡会员费299元/年 提起河南的超市巨头，大家第一印象可能会想到胖东来。不过，实际上河南的超市巨头远不止胖东来一家，还有丹尼斯、万德隆、大张等等。 作为“豫西零售王”，河南大张创立于1992年创建，由创始人张国贤领导，总部设在洛阳市涧西区。大张集团旗下拥有“大张”、“盛德美”“长申”等多个经营品牌，涵盖了综合超市、标准超市、生鲜超市、便利店、服装百货等多种业态。 在2002年，大张实业与许昌胖东来、南阳万德隆、信阳西亚在郑州成立四方联采，面向全国采购，全省配送。这一举措使大张得以快速发展，商业网络遍布洛阳市区和郊县，并延伸至郑州、焦作、济源、三门峡、苏州、镇江、无锡、南昌等地。 根据中国连锁经营协会（CCFA）最近发布的2022年中国超市百强榜，河南大张以其86.83亿元的营收和94家门店，在全国超市范围内排名第19位。 最近，大张首次试水仓储会员店模式，这是继超市、便利店、服装百货等多种业态之后的又一新的尝试。 长申批发超市是大张旗下的首家会员店，位于洛阳市洛龙区金城寨街与通衢路交叉口大河荟负一层，紧邻龙门高铁站。该店面积约3200平方米，主要经营生鲜果蔬、米面粮油、酒水饮料、休闲零食、日化百货等。 从会费方面来看，长申批发超市采取会员制，仅限会员进店消费。个人卡和企业卡会员费均为299元/年，享受同等的会员服务。与山姆的个人年费260元/年来说，费用稍高；而与山姆的企业卡年费680元/年相比，企业会费则便宜了381元。此外，在9月28日至10月6日注册会员立减100元，也就相当于只需要199元/年，这样看来，个人卡与企业卡就相当优惠了。
在会员服务方面，长申批发超市与头部仓储会员店相似。如果会员在有效期内对服务有任何不满，可以随时取消会员卡，全额退还当年度会员费。 从物业条件来看，长申批发超市处于负一楼，层高只与普通超市相仿，与山姆、好市多等层高较高的仓储式会员制超市有较大差距。然而，其售卖商品的方式与会员制超市相似，主要选择大都选择大份、整件的方式进行销售。 例如，薯片、虾片等产品，大都是150克到200克的大包装；卫生纸一份为40卷的大份量；洗衣液、牙膏等清洁用品，至少都以三到四瓶为一组来售卖；冰糕、牛奶、方便面等都以箱为单位来售卖。 在其他会员制店看到的爆款生鲜商品，长申批发超市也是应有尽有。比如25.9/盒的烤鸡，9.9盒红丝绒蛋糕，还有麻薯、原切牛排等等。
02 老牌会员店加速扩张 本土品牌纷纷布局 近年来，传统大超市的衰退已成为趋势，而仓储会员店则异军突起，成为了市场上的香饽饽。以山姆、开市客为首的老牌仓储会员店在国内快速开店，而以Fudi、盒马X会员店、M会员商店等本土新兴仓储会员店，也正在积极布局，大多集中在区域市场。 山姆会员商店作为国外布局最久的老牌仓储会员店，近年来迎来了他的高速发展期，每年新开约6家新店。今年上半年已开业3家门店，计划下半年再开上海嘉定、成都武侯和武汉汉阳国博三家门店。目前，山姆店在中国共有45家门店，预计到2023年底将达到48家门店。 相比之下，Costco开市客作为进入中国内地不足五年的后起之秀，自2019年开设首店以来，在中国内地已有5家门店，且均位于江浙沪包邮区。其中，上海和浙江各有2家，江苏1家。 对于作为本土的仓储会员店，Fudi、盒马X会员店、M会员商店等也在不断地扩张自己的优势区域。盒马作为新零售代表，自2020年推出盒马X会员店以来，目前已开出9家门店。今年初开出上海真如店，下半年确定开业的是，改造原沃尔玛大卖场的北京大望路店。 新入局者Fudi于2021年推出仓储式会员店，今年9月北京五棵松万达旗舰店正式开业，门店总数已超过4家。预计到2024年，fudi将在北京开出更多仓储会员店，并预计于2025年将走出北京。 此外，2021年进入会员店赛道的麦德龙，目前已拥有20多家门店。去年在武汉和上海开出当地首店后，迄今没有新店开出。业内猜测，麦德龙应主要以其进驻的62座城市为基础做老店改造。
值得一提的是，大润发作为“最赚钱的超市”，今年也开始涉足仓储会员店领域。今年4月28日，高鑫零售旗下首家M会员商店扬州开业。随后，7月20日，高鑫零售正式宣布将再开2家门店，分别是常州店和南京店。 随着长申批发超市的开业，目前位于洛阳西工区的另一家大张仓储会员店也在筹建中，届时会员卡将会通用。 此前，洛阳市西工区汉宫路80号原属于迪卡侬（洛阳）体育用品有限公司国有建设用地使用权，今年9月份转让给了河南大张实业有限公司，此前就有猜测称，该地块很可能就是大张仓储会员店的位置。 03 有退也有进 作为备受追捧的“仓储会员店”业态，这个领域中既有进也有出。 今年7月底，开业不到两年的杉杉奥莱会员店宣布关闭。该店是北京华联会员店旗下全国首家会员店，其定位是做中国人自己品牌的仓储会员店。于2021年9月9日开业，位于兰州市城关区杉杉奥特莱斯广场北侧一楼，门店面积近7000平方米，主打生鲜及进口产品，精选SKU不超过2000个，涵盖进口商品、自有品牌商品、常规商品等。 对于杉杉奥莱会员店关闭的原因，有网友认为，主要原因是缺乏深入的市场调研。他们认为，兰州地区的消费者收入水平较低，无法支撑会员店的消费需求。 这个观点并非毫无根据。相对于传统超市，开设仓储会员店需要考虑更多的因素，包括商品选择、整体布局、竞争对手、停车场以及客户群体和收入等因素。 事实上，这已经不是仓储会员店首次出现问题。此前，家乐福中国也关闭了成山路店、中山公园店两家会员店，这是仓储会员店今年第二家关店的品牌。 尽管随着人们生活水平提高，大卖场逐渐衰退，会员店成为了新的增长点。但是，想要开好仓储会员店并非易事，需要更加谨慎。针对不同的地区和消费群体，必须进行充分的实操调研和分析，以避免类似的情况再次发生。 最后，对于河南大张仓储会员店的发展情况，我们将持续关注并进行报道。 |
