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山姆会员店进入加速扩张期，继北京最大山姆落地北京昌平后，又将落子北京通州。 01 北京山姆第六店落子通州 有望2027年开业 职业零售网获悉，9月5日，在2023年中国国际服务贸易交易会上，北京通投公司签约沃尔玛中国，将山姆会员店落户宋庄镇，这是山姆在通州区的首店，这也是北京第六家山姆门店。 据了解，这次北京通投公司签约沃尔玛中国，同时拟与宋庄镇级联营公司合作开发，定制建设约5.6万平方米的山姆会员店。该店有望在2027年开业，届时或可实现约20亿元的年销售额。 此前，相关网站曾发布《北京城市副中心（通州区）商务服务产业高质量发展三年行动计划（2022-2024年）》的通知。在《三年行动计划项目清单》中显示，将推动沃尔玛山姆会员店项目建设，完成时限为2024年。 山姆会员店目前在北京拥有4家已开业门店，分别位于顺义、石景山、亦庄和西红门，第五家位于昌平的山姆店于今年8月正式启动建设。 值得注意的是，山姆为了在北京实施云仓战略计划，北京昌平首店拟建设1.8万平方米的山姆标准店，同时配备约4000平方米的后仓物流中转中心，该中心至少可支持20个云仓的物流配送服务，这也将成为北京最大的山姆会员店。并计划于2025年底开业。 02 每年约开出6家新店 今年门店将达到48家 山姆会员店于1996年进入中国以来，发展一直稳步前进。在2016年前，山姆在中国仅拥有15家门店。然而，自那时以来，山姆便进入了稳定发展期。据公开数据统计，在2017年至2021年5年内，山姆在中国新开业门店共计21家，占当时门店总数的一半以上。 近年来，山姆会员店以每年开出约6家新店的速度进入了高速发展期。截至2023年6月30日，山姆会员店在中国共有45家门店。今年已经开业3家门店，分别是深圳前海旗舰店、上海真如店和福州仓山店。同时，上海嘉定、成都武侯、武汉汉阳国博等3家新店也于年内开业。这意味着到今年年底，山姆将在中国拥有48家门店。 山姆会员店不仅实体门店快速扩张，还通过多种线上配送服务满足会员多层次、多场景的需求。比如提供一小时极速达、全城配、全国配等多种选择。更为重要的是，山姆会籍增长速度进入历史新高，会员续卡率和活跃度也在持续上升。 对此，山姆会员商店中国业务总裁文安德(Andrew Miles)表示：“我们对山姆在中国的发展非常有信心。”他还指出，独栋建筑的形式将为消费者提供更好的购物体验，也将成为山姆未来发展的重要方向之一。 此外，山姆在中国的市场地位也在不断提升，其已经成为公司整体业绩最大的增长点之一。 03 大卖场退潮 山姆成为新的增长曲线 根据中国连锁经营协会发布的“2022年中国超市TOP100”显示，100家超市企业合计销售规模为9368.87亿元，门店总数2.84万个。而这一数据，在2021年则是销售规模为9076亿元，门店总数约3万个。这些数据表明，虽然销售规模有所增长，但门店总数却有所减少。 今年上半年，超市行业关店仍然在持续。据联商网零售研究中心统计，今年上半年13家超市上市企业中共有322家超市闭店。其中华联超市79家、中百集团66家、步步高65家、红旗连锁33家、永辉超市29家、北京京隆客23家、家家悦12家、人人乐6家、中国顺客隆6家、国光连锁1家、三江购物1家、利群股份0家。 如果加上家乐福中国，今年上半年至少有428余超市关店。苏宁易购的财报显示，今年一季度家乐福关店33家，二季度73家，上半年总共关店106家。 此外，沃尔玛也因战略调整和门店租约到期关闭了13家门店。这些门店分布在北海、西安、阳江、莆田、长春、北京、广州等多个城市，其中不少门店是该城市最后一店。 然而，尽管面临着竞争压力和零售环境的变化，沃尔玛中国上半年还是取得了不俗的成绩。其中，山姆业态成为了沃尔玛中国新的增长曲线。 根据，沃尔玛发布的2024财年第二季度业绩显示，公司总营收为1616.3亿美元（约为11772.46亿元人民币，下同），同比增长5.7%；净利润为78.91亿美元（约为574.75亿元），同比增长53.3%。 作为沃尔玛国际业务的重要部分之一，沃尔玛中国在这个季度也取得了显著的业绩。第二季度净销售额为41亿美元（约为298.63亿元人民币），同比增长21.7%，可比销售额增长17.2%，电商业务净销售额增长44%。 值得一提的是，整个季度山姆会员店业态及电商业务持续表现强劲。山姆和沃尔玛大卖场业态线上线下流量呈正向态势。 然而，随着仓储业态的竞争加剧，作为会员店一哥的山姆，也成为了各个新进玩家学习的对象或追赶的目标。 04 会员店市场竞争激烈 近年来，大卖场的市场份额逐渐下滑，仓储会员店这一业态逐渐崛起。越来越多的竞争者涌入这一赛道，除了长期占据市场的老牌仓储会员店如山姆、开市客、麦德龙，以及新进场的盒马、Fudi、高鑫零售等玩家。 根据艾媒咨询的数据，中国仓储会员超市行业市场规模在2021年达到了304.3亿元，预计到2025年有望接近400亿元。这个不断增长的市场吸引了越来越多的企业加入。此外，Kantar数据显示，2023年第一季度，会员制商超的消费人数增长了33%，消费频次同比增长12.8%，这也表明仓储会员店还有一定的发展空间，各大企业也在不断寻求突破和创新。 随着业态竞争激烈，品牌之间的竞争也慢慢浮出水面。各大品牌之间的竞争也愈演愈烈。其中，老大哥山姆会员店和中国人自己的盒马X会员店之间的竞争最为激烈。两者的竞争已经不仅仅是价格和商品，更多的是会员争夺和供应链的竞争。 最近，山姆和盒马因为“榴莲千层”引发了一场价格战。7月底，盒马在上海、北京地区上线“移山价”促销活动被指内涵山姆会员店。随后因榴莲千层蛋糕与山姆会员的“价格战”火速出圈，并迅速扩大包括水果、肉禽蛋奶、水产、乳品烘焙、酒水饮料等多个品类。 8月21日，盒马“移山价”范围扩展至上海、北京、杭州、广州、深圳、佛山、南京、成都、重庆、南昌、长沙、武汉、苏州、南通、无锡等15城，不同城市的“移山价”产品将呈现一定的区域特色。 这场持续半个月的“价格战”背后，实际是山姆和盒马从价格到供应链的一场会员争夺战。专家认为，这次“价格战”的后续，或将开启中国式会员商超的新模式。 除了会员和供应链的竞争之外，从山姆与盒马的CEO说话内容，我们也是感受到一种浓烈的竞争氛围。 据证券时报报道，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静今年2月在内部讲话中称，盒马是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手。唯一并不意味着只有这一家对手，而是指盒马凭借其创新的经营方式，唯一有潜力对山姆会员商店构成竞争威胁。 而在8月18日的一次采访中，盒马CEO侯毅表示，“因为我们的经营理念，快速学习和应变能力，盒马也得到国际同行的认同，或许现在我们还小，但未来一定有赶超的机会。” 除了本土的盒马X会员、Fudi、高鑫零售M会员商店等新兴品牌之外，作为山姆会员店最大的竞争对手，Costco开市客中国也在积极拓展市场。 今年3月份，Costco开市客亚洲区总裁张嗣汉在新店发布会上表示，今年将在大陆开设4家门店，并计划在2024年在南京开设门店，2025年建成一个8层楼的中国总部。 目前上海浦东店、浙江杭州店和宁波店已先后开业，深圳龙华店也将于11月份开业。这意味着截至2023年底，Costco开市客大陆门店将达到6家门店。 针对会员店快速扩张和日益激烈的市场竞争，文安德表示，他非常欢迎且看好这种良性的竞争。他认为这中竞争将带来正面积极的影响，推动各大品牌不断提高自身竞争力，最终受益的是会员和消费者。 对于北京第六家山姆会员店的最新动态，我们将持续关注和报道。 |
