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随着行业发展，对商家来说，电商生意经营越来越复杂，需要投入的人力越来越多，需要监测的指标也越来越多，商家生意发展也各有瓶颈。 为了帮助商家有效地解决生意痛点，巨量千川陆续上了新规划新功能，用更聚焦、更精细的生意场景化解决方案，帮助商家更简单高效地做生意。在场景化投放的大策略下，首先聚焦新客场景，助力商家找到新商机带来新增长。 如何通过聚焦新客场景助力店铺生意增长，高效完成生意指标？且听下文分析~ 聚焦新客场景，「店铺拉新」功能首发上线 当老客复购周期基本固定，明星爆品销量趋于稳定，品牌用户圈层拓展困难，围绕新客相关的指标增长对于店铺生意来说尤为重要。 首先，新客可以突破品牌现有的老客用户圈层，找到新的生意增长机会；其次，新客意味着新的购买力，新的购买力就会带来新的GMV的增长；最后，这些新客新血液会活跃店铺的整体氛围，让商家持续保有活力，提升老客的活跃度，最终提升店铺整体GMV 。 为此，巨量千川推出「店铺拉新」新功能，在「定向人群」中增加了「新客定向」标签，当勾选完该标签后，千川平台会自动帮商家锁定新客户群体，直接有效地拉高新客获取效率。同时投放后台默认披露围绕新客的数据，如新客的GMV贡献，新客的成交数等，可清晰看到新客贡献。
「店铺拉新」功能的上线，为商家简化了新客获取链路，用最直观的数据看到投放效果与新客潜力。后续千川平台还将上线新客一站式的投放模板，省时省力助力商家实现生意再增长。 「店铺拉新」功能自开放测试以来，很多具有前瞻性的商家已经一起与平台共建，都取得了不错的成效。下面我们总结三家优秀商家的投放玩法，一起来看看吧~ 「新客定向」效果卓群： 母婴、服饰、食饮赛道初试水，好效果看得到 贝德美：重唤品牌活力，人群爆品双突破 贝德美作为专研“自然”的儿童护理品牌，精准的人群定位是品牌的优势，但因为母婴洗护品牌的特性，用户圈层是相对固定的，老客的复购能力也是有一定上限的。在「新客定向」的助力下，通过组合投放+精准定向，降低针对新客的计划ROI、同时上调出价，精准高效找到新客让贝德美成功拓新，渗透进更多潜在消费人群当中，通过快速拉新让爆品再度“回春”。
斑马：货品创新内容多样，精准拉新高效转化 作为教辅类图书品牌，斑马所面临的困境与贝德美相似。辐射的人群局限，产品品类不够丰富，从而品牌生意增长些许缓慢。 在「新客定向」的投放助力下，品牌同步优化直播内容质量，丰富货品组合并积极参与平台相关的综艺等活动，在短时间内高效提升直播间成交量，在新客GMV增长，品牌粉丝增长等方面的表现亮眼，快速扩大人群带动了整体GMV增长。
小田姑娘：以旧“换”新，在精细化赛道上实现GMV大跃升 在逐渐细化的预制菜赛道角逐中，小田姑娘在「新客定向计划」助力下，拉新效果显著。通过智能放量调整新客定向计划中的账户及消耗占比，并整体优化系统推荐用新客定向过滤老客流量，有效地对受众圈层进行拓展拉新，各类新客指标增长明显，从而突破店铺GMV平台期，实现了生意可持续增长。
通过上面的三个案例，想必各位电商人对「店铺拉新」也有了较为深入的了解。目前这只是巨量千川场景化投放的第一步，后续将针对各种细分的生意场景给出适配的解决方案，让电商人少为生意痛点而烦恼，找到生意增量场！ |
