|
在近两周的消费狂欢后，永辉自有品牌节“好物欢乐颂”活动于近日正式收官。 值得一提的是，基于永辉自有品牌对商品力、品牌力的持续深耕，今年永辉自有品牌节融合线下及线上渠道、通过年度TOP10好物特价购、爆品直降、晒单赢免单、消费抽云南双人6天旅游大奖等多种福利活动，取得了不错的销售表现。其中，主打生鲜品类的永辉农场销售额同比增长22%；休闲零食品牌的馋大狮销售额则同比增长10%。 “明星”单品强化品牌商品力 点亮销售“成绩单” 永辉自有品牌节“好物欢乐颂”活动期间，各品牌孵化出的明星单品表现亮眼。根据永辉方面的数据，自有品牌节期间，馋大狮椰子汁、馋大狮魔方吐司面包、优颂轻柔澳洲羊毛被的销售额均保持同比双位数的增长，其中馋大狮椰子汁环比增长达105%。 亮眼的销售“成绩单”背后，也是永辉自有品牌对消费者需求和消费习惯的深刻洞察。比如，洞察到消费者对“健康”、“功效”、“好喝”的重视，永辉自有品牌推出了口感清甜、含糖量较低，且富含膳食纤维和微量元素的馋大狮椰子汁，非常适合健身和减脂群体。 在原料的选择上，永辉自有品牌也非常考究、馋大狮椰子汁甄选越南鲜榨椰肉汁，将椰肉汁和椰子水进行科学调配，最大程度还原椰子的原汁原味，而原材料产地因纬度更靠近赤道，也更适合椰树生长。 全域品牌传播 群声共振提升品牌影响力 除了深度洞察消费者需求提升商品力，永辉自有品牌也持续发力新渠道，通过营销创新带动增长，深化自有品牌品牌力。 活动期间，永辉自有品牌在抖音、微博、小红书等社交媒体平台上联动近60位KOL共同发起活动话题，通过达人探店、好物种草、开箱测评等多种形式，强势占领用户心智，持续放大品牌势能，进而提升销售表现。据了解，永辉自有品牌节相关活动话题线上总曝光量超过1000万。
线上销售同比增长近80% 全渠道战略助力自有品牌发展 作为永辉全渠道数字化战略下的重要一环，本次活动期间，永辉自有品牌也在线上线下推出了多元化的趣味活动。 比如，活动期间，永辉自有品牌将具体的生活场景与购物需求紧密地连接在一起，推出了顺应季节性消费趋势的场景购物专区，如“秋冬暖心好物”、“养生好物补给站”等，满足不同家庭消费场景的消费需求，为消费者提供了更多关于追求美好生活的想象和具体解决方案。 尤其在线上，永辉自有品牌在活动期间推出了多重宠粉营销活动。朋友圈/微博晒单赢取免单资格（最高免单500元）；微信公众号/微博有奖互动抽取万达影城电影票；永辉生活APP消费满58元抽奖“云南双人6天游”等活动。数据显示，永辉“好物欢乐颂”自有品牌节期间，自有品牌线上销售额占比近30%，同比增长近80%。 在业内看来，在商品同质化严重、渠道多元化的当下，加码自有品牌建设或将成为零售企业实现突围的重要探索。 未来，永辉也将在自有品牌建设上，持续推动商品力和品牌力升级，通过打造具有领先品质、价格优势、产品差异性的产品，进一步拉动销售增长。 |
