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前言 能量饮料正逐步成为饮料领域炙手可热的品类。2021年我国能量饮料的市场规模为912亿元，增速稳居软饮料赛道第一，据预测，在2026年，市场规模将会达到1536亿元。我国能量饮料的消费市场仍具有很大的增长空间。 目前，国内能量饮料品牌发展迅猛，许多软饮料品牌进入能量饮料市场，竞争激烈。而令许多人没想到的是，长久以往盘踞绝对龙头地位的红牛竟被一个年轻的国内品牌悄然撼动。 东鹏饮料品牌的华丽逆袭 这匹黑马就是“年轻就要醒着拼”的东鹏饮料。  据东鹏饮料2022年半年报显示，公司营收42.91亿元，全国活跃终端网点250万家，经销商地级城市覆盖率达到98.79%。弗若斯特沙利文的报告也表明，在全球前五的能量饮料企业中，公司的销售量及销售额增速均位列第一，远超其他竞争对手。 是什么原因能让东鹏饮料从众多品牌中脱颖而出，实现华丽逆袭? 陈列营销开拓市场新局面 谈起东鹏饮料的逆袭，不得不提数字化变革。东鹏饮料是最早进行运营数字化变革的企业之一，依托互联网，运用大数据、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造，实现精细化管理和精准营销，这是很多快消品企业无法企及的。 但数字化不只是内部运营管理数字化，更要从源头出发实现终端场景的数字化，洞察消费需求，把握市场动向。在此过程中，终端场景中的陈列营销便是极其重要的突破口。东鹏饮料创始人林木勤先生就经常强调陈列的重要性，“我们调研发现，很多消费者都是在打开冰箱的瞬间才会决定买什么饮料，因此做饮料最基础的东西就是要把产品摆上货架，并且要冰冻化摆在好的位置。”①
东鹏饮料一直以“冰冻化是最好的陈列”的思路，持续加强在渠道端的冰柜投放，拓宽铺货面，增强产品的曝光率和终端动销。截至2022年6月30日，公司一共投放约7.4万台冰柜，未来将根据市场情况持续投放冰柜。② 此外，公司积极拓展小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加油站便利店、高速路服务区、大型卖场、连锁商超、连锁便利店、网吧、棋牌室等现代与特通渠道，以自动贩卖机为代表的新零售渠道及线上电商平台渠道，实现全渠道精准的消费者触达。③林木勤先生表示，“未来我们要增加产品的陈列和冰冻化，所以我们要抢冰柜、抢陈列位。”④
在快消行业，平均70-80%的销量依然来自传统线下渠道，而东鹏饮料坚持产品陈列营销布局，不断开拓市场渠道，成功为其构建了庞大的线下营销体系。 陈列营销数字化新挑战 随着东鹏饮料全国化战略的推进，终端店铺数量剧增，且区域分布分散。而对于快消行业来说，数字化更多集中在终端，因此在终端网点持续开拓的进程中，面对的挑战也逐渐显现——面对大规模、高频率的终端陈列营销活动，产品陈列、营销活动等难以被有效的数字化，这就导致品牌难以把控市场状况。
面对这种情况，企业一般会安排大量的工作人员上门巡店，拍摄图片素材上传系统留档，便于后期进行数据分析，帮助市场调研与营销决策。通过这样的方式，短短几年，东鹏饮料就已经积累了海量的图片素材，其中场景多样、陈列复杂、图片质量也参差不齐，市场人员难以推进执行，而且单纯依靠工作人员一一核查，不仅效率低下，也容易出错。因此，市场人员难以评估线下陈列情况，管理层也难以把握陈列营销费用的投入。 正是基于这样的背景 东鹏饮料与爱莫科技达成合作
爱莫科技助力陈列营销数字化 爱莫科技是一家为客户提供高端定制AI解决方案的国家高新技术企业。凭借超细粒度的AI识别算法，在实体零售行业构建了覆盖数百万实体终端的数据引擎，已为华润、中粮、中国烟草、联合利华、和路雪等多家国内外知名企业量身定制基于AI的数字化转型解决方案。 针对快消行业终端陈列营销数字化需求，爱莫科技打造了“一拍即核”产品。该产品不仅能实现商品及物料的陈列核查，即拍即核，实时反馈，还能为终端营销活动提供更多样更丰富的玩法，商家通过手机参加陈列活动，一键上传，立即奖励，让每一笔营销费用都有迹可循。
爱莫科技一拍即核产品框架图 东鹏饮料海量终端陈列图片的统计分析，便是借助了爱莫科技的“一拍即核”产品。通过领先同行的超细粒度图像识别算法，爱莫科技助力东鹏饮料快速识别统计各类终端陈列场景的商品SKU、数量统计等。 实际上，要通过人工智能实现饮品的陈列核查并非易事。东鹏饮料的陈列样式就非常复杂，如日常的堆箱陈列、割箱陈列等，在冰柜中还有单瓶、连包。在冰柜中的饮品品牌众多，规格各异，日常冰柜也分立式与卧式、尤其是卧式冰柜，产品摆放杂乱、遮挡重叠.....想要精准识别出指定的产品陈列方式、SKU和数量，对视觉识别算法的要求非常高。
而爱莫科技的商品识别算法帮助东鹏饮料提升了80%的图片审查效率，有效解决了市场终端陈列核查等问题。巨量图片背后蕴藏的市场信息，转换成有效的市场数据，能为运营者管理决策提供数据支撑。 布局终端陈列，助力提升产品在终端网点的影响力，提高消费者的购买频次与单点产出。打通终端数据堵点，真正实现线上线下的数字化同步，稳步提升销售网络的广度和深度，实现企业的高效运营。 共同探索数字化新思路 东鹏饮料已成为中国能量饮料的标杆企业，希望未来能加速全国化布局，开拓国际新市场，真正成为更受国民尊敬和喜爱的民族品牌。爱莫科技也将会持续创新，打磨精品，期待在东鹏饮料数字化征程上有更多领域、更深层次的合作。 ①、④ 内容来源于每日经济新闻官方发布的《东鹏饮料营收利润均增四成 董事长林木勤：未来要继续抢冰柜，抢陈列位》 ②、③ 数据来源于《东鹏饮料(集团)股份有限公司2022年半年度报告》 声明：本文部分图片来源于东鹏饮料官网及网络，若有侵权，请联系删除 关于爱莫科技 深圳爱莫科技有限公司，是一家为客户提供高端定制AI解决方案的国家高新技术企业，量体裁衣式满足客户个性化需求。通过自主研发的基于仿真系统的知识驱动人工智能平台(K.I.S.S.)，不再依赖于大量训练数据即可训练超细粒度AI算法模型，有效降低定制成本、提升定制效率。爱莫科技在实体零售行业构建了覆盖数百万实体终端的数据引擎，为泛快消品牌商、连锁品牌商提供“一拍即核”、“虚拟店长”和“数据一问即得”等创新型产品;通过视觉物联网为智慧物流、智能制造、安全安监等行业提供包括 AI 算法、AI 终端和 AI 系统的全栈解决方案。已为招商局集团、华润、中粮、中国烟草、中国电信、中国移动、广电、联合利华、LG、艾拉物联、网易有道、怡宝、东鹏特饮等100多家国内外知名企业量身定制AI解决方案，助力客户实现“降低成本、提高质量、提升效率、洞察未知”的目标。如需了解更多，欢迎访问官网www.mall-ai.com。 |
