“决战100天，攻坚保目标”，中百工贸电器沌口店严格落实“抢存量，挖增量”的理念，走出门店、主动挖掘顾客需求，实现了四季度的首战告捷。门店销售同比增长39.9%，其中，厨卫产品同比增长98.71%，海尔类别同比增长46.03%，空调类别同比增长76.88%。

主动出击，挖掘顾客需求。沌口区域新房较少，沌口馨苑小区是一个门店实现增长的潜在机会，门店团队持续高度关注。小区距离门店较远且没有直达公交车，车程近一个小时，门店员工要在早上6点或晚上下班后再上门量房。门店团队研究决定抓住“上门量房”这一工具，与小区深度联结，将上门量房考核指标下达到个人，纳入月度打分考核。门店全员积极参与上门量房，形成强势氛围，截止目前，沌口馨苑本小区累计开发白户51户，完成上门量房22家。

精准锁客，积极开展小区团购带单。沌口馨苑小区作为当地还建小区，规模较大，邻里亲朋关系突出。经门店团队研究，可以还建户亲朋关系突出的特点，开展团购带单。门店全员贯彻“前端做生意，包销做后期，名牌找高端，单品带套系”的理念，做到争取套餐销售将多件商品卖给同一顾客；争取上门量房机会拉近顾客距离；争取转介绍亲朋好友形成团购带单。门店在做好顾客带单的同时，广泛接触本小区的装饰公司，建立并维护沟通关系形成带单。目前，沌口馨苑小区已实现多人带单，最高单人带单8户实现销售21万元。沌口馨苑小区九月至十一期间累计销售179台套家电。

中百工贸电器沌口店将继续积极外拓，进攻市场，奋力拼搏，积极推进门店营销工作的转型，奋力实现公司业绩新的突破。