疫情推升传统瓜子需求

春节疫情导致消费者居家时间延长，增长了瓜子消费需求，同时消费者对食品安全性要求更高，对散装瓜子的替代产品需求加速。

根据洽洽一季财报显示：洽洽传统瓜子业务整体收入增长17-18%，其中蓝袋瓜子增长20%左右，线上渠道和海外市场均增长20-30%。

疫情期间，线下渠道受阻，洽洽迅速利用线上资源，快速打通线上渠道，做出了正确的市场反应，复工复产速度快于其他中小企业，在短期市场供不应求的情况下抢占市场份额，毛利率提升的同时销售费用率下降。公司一季度毛利率提升至32.12%，同比提高1.7个百分点。销售费用率下降1.7个百分点，至12.07%。应收账款环比减少近1亿，合同负债（预收款项）环比增加约0.5亿，导致销售商品收到的现金同比增长28.29%，经营性净现金流同比大增165.62%。

数据显示，洽洽食品从2017年四季度开始，单季度净利润实现了9连涨，单季度营业收入也实现了11连涨。

备受关注的是，疫情期间，洽洽食品通过网络带货取得了不俗成绩。4月2日上午，洽洽食品披露了罗永浩带货的战绩：截至4月1日23时，抖音直播间，卖出200万袋小黄袋。

疫情后消费者的健康意识会进一步提升，对散装瓜子的消费会逐步转变向包装更安全、品质更有保障的瓜子产品，因此接下来依旧是洽洽的机遇期，洽洽公司坚持全年50%的收入增长目标不变。

02

抓住机遇抢占市场先机

疫情期间，大消费板块多数公司一季度业绩在大幅上涨。

洽洽借助大数据及对用户定位、分类的准确计算，针对不同用户的消费习惯、年龄偏好，制定不同的销售策略。在此基础上，针对不同渠道的不同特点，洽洽还采取了多样化的营销方式，线上线下同时发力，打造出了洽洽专属的新零售模式。

洽洽也表示，随着疫情的减缓，公司采购销售业务逐步恢复正常。疫情期间，公司线上销售表现较好。同时，消费者对产品的品质和健康营养的诉求越来越高，坚果品类发展的趋势较好，公司会加大对消费者进行健康消费理念的宣传。

洽洽作为国内坚果炒货行业的领军品牌，一直致力于创新步伐，不停地实践营销方式，寻求扩大市场的方法，所以洽洽产品远销40多个国家和地区不是凭运气而是凭坚持不懈的方法探索，如今拥有较高的知名度和市场影响力的洽洽，不会停下创新的步伐，将继续实践新零售模式，完善新零售矩阵。

定位新战略实现新增长

洽洽一直紧随市场变化不断探索内部变革的道路，提出了未来五年百亿收入的发展规划，将战略重心聚焦于瓜子和坚果两大业务上，提出“掌握关键保鲜技术”的定位，通过发展每日坚果这一单品让洽洽迎来第二增长曲线。同时新品的热销也激发了渠道活力，提升了消费者对洽洽传统红袋的关注度。

此外随着每日坚果规模的提升，坚果的生产效率和成本优势愈发明显，预计今年坚果业务净利润率将提高3-5个百分点。目前进口坚果原料库存充足，暂时不受海外疫情影响。相信洽洽未来在坚果品类中将会获得更大的市场份额。

也正是洽洽对品质的追求，使得洽洽获得了不少权威机构的认可。日前，洽洽通过邮件得知旗下战略产品“洽洽小黄袋”获得了世界食品品质评鉴大奖。

据悉，Monde selection世界食品品质评鉴大会是1961年由欧洲共同体和和比利时经贸部共同创立的独立国际性品质评鉴机构，是当今世界上历史最悠久、最权威的国际食品质量评鉴机构之一。

业内人士公认，如果获得Monde Selection世界品质嘉奖，就相当于达到国际食品评价基准的要求，意味着该食品已经获得了世界各国包括食品发达国家的认可与推崇。该奖项在欧洲、美国、日本乃至全球都具有很高的知名度。

由此看出洽洽绝不是停留在表面一味的做产品宣传，最下功夫的还是产品品质，优胜略汰是这个社会的法则，只有品质过硬的产品才能在这个不断发展的时代获得用户的认可，深入用户的生活。

洽洽的“逆龄”发展无不在展示一个企业的创新追求和品质追求，只有守得住本心、做的是实事的企业，才能在大浪淘沙的时代逆流而上，打破传统企业的思维定式，走出一条专属的多元发展之路。

目前世界疫情日趋稳定，即将迎来后疫情时代，这一时期的市场需求侧重将会更偏向产品品质和健康营养，坚果品类作为健康营养的休闲零食代表发展趋势向好，洽洽会加大健康消费理念的宣传，同时严格把控食品品质，力求成为消费者健康零食的首选。