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近日，都市丽人发布了2019年上半年盈利预警，预计上半年净利润同比跌幅超80%，毛利率也将因原材料成本的上升而出现下降。而在半年前，都市丽人的业绩表现还较为强劲。就其发布的2018年度业绩来看，除去毛利率有所下滑，收入和净利润都获得了增长。
为改善未来的运营结果，都市丽人在盈警公告中宣布，或将聘用新的行政总裁、启用新品牌代言人、加大产品研发扩张销售渠道及潜在的并购等。 都市丽人的业绩“变脸”不禁令人疑惑，在疑惑的同时，不妨来看看都市丽人近半年来所做的事情。 6月都市丽人发布公告，称已与集团的十六家现有供应商的各自控股股东订立十六份合资公司合作协议，成立合资公司进行业务合作活动。据了解，这些供应商为集团的长期供应商，拥有较先进的生产设备和充足的产能，在产品设计和新材料开发等方面拥有较多的专利技术，具备从产品设计、生产制造和品质控制等全流程的管控能力。 如果说成立合资公司是为了整合提高集团的快速反应能力、确保集团对优质、充足产能的掌控，那么随后，都市丽人更换代言人昭示了该品牌对年轻市场的野心。 6月21日，都市丽人发布公告称已于6月1日委任国内年轻代偶像关晓彤为集团品牌内衣和家居服的国内代言人，并表示将在下半年向市场推出更多全新设计的优质产品，满足消费者需求。 上半年，都市丽人针对供应商生产开发和产品、市场的年轻化做出了一系列的变革。 合资公司的成立有利于整合供应商的新产品、新材料开发能力，缩短新材料、新产品的开发和生产周期，加强都市丽人集团对优质供应商的管控能力、提升优质产品的自给率也有一定的作用。优化供应链对企业来说，可以发挥更大的产品竞争力和优势，极大地提升品牌服务消费者的能力，打通供应链源头到终端门店，快速反应。 而冲击年轻市场、推动品牌产品的年轻化则一直是都市丽人在坚持的。去年，都市丽人为求拓展产品品类、吸引年轻消费者，不仅积极布局女性运动内衣和男性贴身衣物，还签下了维密前CEO担任集团首席战略官以及法国资深设计师为都市丽人做产品设计。在新任首席战略官的带领下，都市丽人的新店铺在购物中心开业，以时尚化为路线，欲改变了品牌大众化的定位。 当下的消费者更爱购物中心，这也是目前品牌选择终端店铺地址的一大影响因素。过去，都市丽人凭借中低端和薄利多销的定位，以大量的街边店赢得了国内内衣市场的巨大份额，但这样的营销形式正在走下坡路。进入购物中心，能使都市丽人更加贴近年轻人的需求。 2019年上半年已经过去，都市丽人的问题正全方位显现出来，而年轻化依旧是其转型的方向。下半年，都市丽人该如何挽回下滑的业绩，又将如何继续瞄准年轻人，推动公司业绩回暖? （来源／中服服装网 作者／汪伊婷） |
