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矿泉水其实就是淡水经过处理过来的饮用水，大多数矿泉水的口味基本差异不大，那为什么不同的水价格上却有差异呢？ 原因很简单，一是水源地的差别。 这是消费者的心理需求，比如说农夫山泉的水卖的就相对比较快，价格比普通的水稍贵一些，主要是长白山的水源地，这个地方在消费者的心理上往往是很纯正的，跟世外桃源一样，那里出产的水不会有任何污染。 同时由于水源地比较偏远，这样无形中就增加了物流成本。 二是农夫山泉的广告。 我们不生产水，只是大自然的搬运工，给消费者第一印象农夫山泉就是山里的泉水，而且是正宗的，并且山里的水里一定含有人体所需要的各种矿物质。无论农夫山泉到底有没有消费者想的那些矿物质，但这个印象是根深蒂固的。 三则是品牌效应。 一般卖水的只要水的出产地有名，这就相当于一块不错的牌子，有时候值钱的不是水，是品牌价值。只要这个打出去了没有多少人会注重你的水质到底合格与否。 康师傅之所以卖的价格不及农夫山泉，而且销量也跟不上农夫山泉，水的口感是一方面，更重要的是缺乏水源地作为标牌，而即便是康师傅的矿物质水也是城市自来水净化。 如果康师傅的名字不叫康师傅，也起个什么泉，加上水源地有点名气，可能水的销量和价格自然就上去了，不见得一定比农夫山泉差。 以百岁山和康师傅相比，即便是在没有喝过百岁山水的情形下，在这两者价格相同的情形下，消费者肯定会选择百岁山，这就迎合了我刚才说的水源地的因素。 顾名思义，在百岁以上的山里出的水，能不纯净和好喝吗，这是大众辨别的基本要素，所以说康师傅输不在于水上，而是名字和和水源出产地，这个真的很重要。 不要说水，就跟我们平时买药一样，先不说疗效，就说名气，同类药物在效果相同的情形下，同仁堂等老牌的价格和销量肯定会超过其他的非品牌，这是人们辨别东西好与不好的基本常识，是需要时间去磨合，相信康师傅在不改变水源地和名字的情形下，价格和销量都不会有太大的起色，即便是眼下你的水质再好，人们的消费习惯和品牌价格都是企业生存的法宝。 （本文来源/春意萌生） |
