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阿尔迪超市是全世界公认的零售业航母。阿尔迪每年经销的单件商品总价值却超过4000万欧元，是沃尔玛的30倍。这家神店的拥有者是德国80多岁的阿尔布莱希特兄弟，在德国也有“穷人店”一说，那这家神店的成功靠的是什么呢？
阿尔迪超市仅仅750个单品（部分门店一千多SKU），全球9500个门店，近700亿美元销售规模不是一般的牛逼，阿尔迪长期稳居德国富豪版前10名。 那阿尔迪的制胜法宝是什么？只有两个字：简单！它简单到什么程度，可以从以下几个方面看出： 广告简单：阿尔迪没有什么广告投放，只有每周一期八开的《阿尔迪信息报》放在超市入口，对下周的新上柜货品进行介绍，由顾客随意自取浏览。 商品简单：阿尔迪仅有750个单品，货品装在纸箱里，堆在光秃秃的货架上，价目表悬在头顶，而不是贴在商品包装上；每种商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌；每一种商品都只有一种规格的包装。 员工人少：每一家阿尔迪超市的雇员都少于十名，他们都身兼数职。 不收尾数钱：在阿尔迪，商品价格的尾数都是零或五。他们经过测试，发现营业员找零钱的时间会影响销售，如果将找零钱的时间去掉，可以减少营业员数量，又可以多卖出为数不少的商品。 阿尔布莱希特兄弟在总结成功的秘诀时说：我们只放一只羊！阿尔迪公司一直非常低调、神秘，几乎不接待媒体的采访。 阿尔迪还有10个秘诀： 1. 每一个德国人都知道ALDI！ 在德国没有一个标志像他一样知名：每一个德国人都知道，每3个人中就有1个每周至少去一次ALDI购物。 2. ALDI为客户更换每一个商品！ 客户就是上帝：商店经理必须要认真对待所有的投诉和并无条件的退换商品。 3. 每个经理都有一个“ALDI－圣经”！ 每个经理获取一本大约60也的手册。在这本“圣经”里包括了ALDI所有的规则，例如，厕所瓷砖的大小。 4. 阿尔迪销售1/6的水果！ Aldi全国范围内的销售额约为250亿欧元。10名最大销售商的统计数字，商店里买出去的6个水果中就有1个出自ALDI。 5. 精确的价格 每一个商品的价格都精确到0，001欧分：ALDI采购经理与供应商谈判，价格甚至精确到小数点三位后，例如，酸奶为0.194Cent或0.195Cent 每杯。 6. 只允许收小礼品！ ALDI为了反腐败，有明确的规则：从供应商，只接受小礼品，如每年最多几欧元。 7. 兄弟俩活着的时候就买好了墓地！ 两兄弟早在1997年就为自己在埃森购买了墓地。 8. 在2个城市同时有南北ALDI！ 这绝对是例外：在德国只有Gummersbach和Siegen两个城市同时有Aldi Nord 和 Aldi Süd的分店。 9. 商店里设立试验室！ ALDI每次进新货，都要现在3个分店进行测试，看是否好卖。 10. 第一家商店仍然屹立不倒！ 在埃森的第一家专卖店，仍然还在。 总结阿尔迪的成功，就是为了做到“商品精挑细选，价格最低，性价比最高”，把商品SKU数量降到最低，把采购价降到最低，把经营成本降到最低，保持一流品质，简单的理念做到极致，于是成就伟大事业。 (本文来源/品牌观察报 作者/品观君) |
