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人的追求总是无止境的，越来越多特色的产品开始走向人类的餐桌！高级有机的蔬菜开始了有了定制，螃蟹也走上了空运，山里的竹笋和鲜银耳更是成为了淘宝里的明星。 新航道也迎来了一位种植“辣木和秋葵”的客人，老板像个老妈妈，即和蔼又可亲，不禁让我们把所有的想法倾囊而出： 有被誉为‘树中钻石’的辣木，其钙是牛奶的4倍，铁是菠菜的3倍……可谓是素食者的福音，对年老的人而言更是预防糖尿病、高血压、便秘的佳品。另外的秋葵也是大家喜爱的蔬菜，其微量元素含量丰富和防癌保健功能显著。客户目前也已将产品做成了可以冲泡的“茶”，同时还作为了其他许多酒、蜜、面等的添加剂。但谈其进入市场的定位、方式、品牌、传播等等还是模模糊糊，一想到大红袍、竹叶青、八马就觉得做把产品做成“茶”自己很别扭，和未来陈克明、金龙鱼的的面粉打更别扭！ 接下来就谈谈新航道的看法和观点： 1、清晰要打谁！做好聚焦！非常巧合就在客户来的前一天我同事买了玫瑰花茶，我问到美丽的玫瑰花喝了有什么好处？养颜！中国企业追求短期利益和强大的跟随性；让很多行业还没有开始就已经结束了！作为一个新的行业和品类如果盲目的就直接拿原材料去卖就会直接进入价格战的漩涡。 一个不太被人认知的辣木，如果做成酒、面都是让人压力很大的，都不知道是啥肯定不敢买，但玫瑰花茶是在花茶中非常大的品类，且深受消费者价值认知，所以我便问客户秋葵的“花”如何？背后的设想就是能不能作为“花茶品类之中的王者”去定位！ 说到这里其实就是给客户举了一个例子，作为一个新品类不管未来有多少系列，首先能够先选取一个空白的、有优势的切入点是非常重要的！好比我们采纳过去服务白象方便面“以有营养的大骨面”切入市场是一样的！ 2、高端食材的厨房定位！由于项目还未合作也没有调研；但我们可以通过品牌常识看一看身边的事，吃已经不是为了饱，做饭更不是为了例行公事。 我去买小米熬粥会选择最贵的，因为我是为了给老婆养胃，喝一杯星巴克都要35，自己又买又熬的怎会担心价钱的问题，身边的很多老板有的还会定制蔬菜，每年3000块每周送一斤，《变形记》有一期的节目里更是有家长买10万元1两的虫草给孩子补身体……在这个天天转基因、打药打到叶子上一个虫子眼都没有的食品时代，更是会有高端的用户、追求稀罕、高健康、高级食材的用户！接下来问题的关键就看你如何包装策划出一个“高端食材厨房的定位” 了。 3、爸妈的第二道茶！听这个名字“爸妈的第二道茶！”这个或许应该是我和客户最有共鸣的一个了，因为客户最早的想法就是这一个，只是客户“没能这样表达出来”。 在安利的老板没死之前我对保健品还是欲望的，蛋白质粉、褪黑素、鱼肝油、芦荟胶囊、钙片、阿胶……是我给父母最多的东西，但背后听到最多的东西就是那个有激素不行的、那个天天吃也不行的……吓的不敢买了！ 但需求还在，父母年老了就那几个毛病：便秘、缺钙、睡不好、还有就是糖尿病高血压……咋办?我变了一个法子，买雀巢补钙的奶粉、买枸杞、买菊花茶、买开心果……健康安全了很多哈！ 想到这里我想天下很多的孩子们应该和我都有相似的经历。既然我们的辣木和秋葵有这么好的作用，何不顺应天下！让孩子送真正健康的、可以经常喝的东西给自己的父母呢？ 4、利用资源做免费的传播！农业客户最大的资源就是地！一大变绿油油的原野，远离着城市的喧闹，几条狗儿跑来跑去……有的还可以自由的烧烤和钓鱼！可谓心旷神怡！城市的人最缺的就是这种地方！ 小米的传播做了非常多线下的活动，有的是放风筝、有的是拍照比赛……我们为何不让我们的客户开车前来，带上孩子体验一下这真正的田野，看看我们高端食材的生长环境，还可以送你们一些种子一小片地以便常来，整合旁边村里的住宅变成民宿，哪里还有我这里安静？最后让客户发遍朋友圈，并郑重的告诉他的朋友们……农业背后可观光，观光的背后就是这个时代最好的传播！ 品牌是首先是一种战略，然后才是创意！而这战略和创意的背后就是要有实实在在的产品！我们的品牌总监曾经说过这样的话“为什么只有褚橙起来了，潘苹果和柳桃却都消失不见了？那是因为消费者一点都不傻，没有真正的付出消费者是不会买单的！”最后总结两句话： 品牌就是让好产品卖出好的价钱，品牌就是让所有私下的努力和用心得到真正的回报！ 您就只管做好产品，让我们来负责您的品牌：13689515115 |
