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导读：专家们在研究发现，如果在标准的货架上加一个延伸网架，像双手一样伸出，不仅可以扩大商品陈列量而且可使顾客更加容易地看到商品，最终增加180%的销售额。 先来看看这些不变的超市商品陈列黄金法则： 一、一目了然 可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的地方，可将陈列的商品倾斜式摆放。 二、伸手可及 做到伸手可及，需注意不要把商品陈列过高，特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右;一些生鲜食品，要备有拿取的工具，便于顾客严取和挑选;一些易碎的商品，应陈列于平胸的高度，避免顾客产生损坏的顾虑。 三、琳琅满目 据美国一项调查显示：陈列丰富的超市，销售额平均增长24%。塑造超级市场陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。 专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种;每一平方米长的货架，每格至少应陈列3个品种;每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。 四、一尘不染 洁净的陈列，不仅会给顾客留下舒适的印象，而且还会使顾客对经营者产生好感，增强对商品的信任。 因此，必须擦干净商品，已上架的商品也要定时再擦试。标签松落的商品要及时修复，弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清掉。 五、包装展示 在超市里，包装不仅是保护商品，而且兼有展示品的功能。 一般地说，顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的商品，最能吸引顾客购买的因素是包装。 首先，必须在采购商品时就对包装进行选择。包装应成为确定商品结构的重要考虑因素。今天的市场，再好的商品，没有诱人的包装，也无法在超市上自我推销出去。 其次，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。 六、货物固定 不轻易变更，这样可以保证老主顾们很容易地找到相应的货物，节省购物时间，如果货物发生变更，应及时做好顾客服务。顾客对货物的频繁变更会产生厌烦情绪，特别是找不到自己要买的东西时，更会如此。 重点看看陈列的黄金数据 1、商品陈列面积变化引起的销售额变化 4货位-2货位 销售额减少48%; 3货位-1货位 销售额减少66%; 2货位-4货位 销售额增加40%。 2、高低变化引起的销售额变化。商品魅力不容易完全展示，售出的概率就会变小。 另有资料显示，在平视及伸手可及的高度，商品卖概率为50%;在头上和腰间高度，售出概率为30%;高或低于视线之外，售出的可能性仅为15%。 3、陈列时间变化引起的销售额变化，一般性陈列，应保持稳定，常变的为临时性陈列。 4、陈列方式变化 专家们在研究发现，如果在标准的货架上加一个延伸网架，像双手一样伸出，不仅可以扩大商品陈列量而且可使顾客更加容易地看到商品，最终增加180%的销售额。 不规则的陈列，就是把商品杂乱地放在一个大网筐或篮里，顾客可以无拘无束、大胆地拿取，不仅可以更仔细地查验商品，而且还会产生便宜的感觉，极具诱导性，这种不规则陈列比规则陈列增加的销售额达到1倍左右。 5、陈列标牌变化引起的销售额变化 (1)降价+标牌; (2)特卖活动，安置特卖标牌是必要的。 在同样的特卖活动中，如果不安置特卖标牌，每天仅卖出10件/天;若安置，则60件/天，增加6倍。 最后献上商品陈列技巧 1、堆头陈列 即在卖场的主通道(客流量比较大)或专门开出一个空间，将单一商品或2—3种商品作量化陈列。进行堆头陈列的商品有以下几种： (1)特价商品; (2)清仓商品; (3)买一送一商品; (4)季节性商品; (5)有销售潜力的新商品; (6)节日性商品; (7)媒体正在大量宣传的商品。 2、N架陈列 N架即货架的两端。使用N架陈列的商品最多不可以超过4种，而且要满足以下几个条件： (1)商品与商品之间一定要有关连性，绝对不能将无关连的商品陈列在同一个N架; (2)有一个陈列的主题。例如：做一个“面膜集合”，可以把贴膜、泥膜等放在一个N架上陈列。 (3)识别性：消费者较远的地方就可以清晰的看到产品展示，使专柜传达独特的品牌信息。 (4)灵活性：由于各级市场终端质量不一，使得终端的形态也千奇百怪，有的商场专柜位于拐角，有的是孤岛，有的是墙面，所有这些客观条件的制约，让终端销售气氛的营造要有相当的灵活性，能够适应终端卖场的各种形态。 (5)统一性：与上线传播紧紧配合，达到视觉上统一，信息统一。使商品始终要在终端出现。 （本文来源/零售5分钟） |
