经过对家乐福各家店址的观察，以及上网的查阅，我们不难发现家乐福的店址都在十字路口，而家乐福（Carrefour）的法文意思就是十字路口，因此人们将家乐福形象的称为十字路口的“空降兵”。

不仅仅是在路口开店，还有500米外就可以看得清清楚楚的巨型招牌。然而开店的店址并不是随便一个十字路口就可以开的，一个店址的选择后面包括着缜密和复杂的计算，这是令人吃惊的。根据我们目前了解可知，一个大卖场的建立需要经过几个方面的详细测算：

　　

商圈的确定可通过计算出商圈对消费者的吸引力以及各级商圈的分布情况来认定。如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街区有一个竞争对手，商圈的覆盖就需要依据这种边界进行调整。然后，需要对这些区域进行进一步的细化，计算这片区域内各个居住小区的详尽的人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等许多指标。家乐福的做法还会更细致一些，根据这些小区的远近程度和居民可支配收入，再划定重要销售区域和普通销售区域。

　　

当然未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压，所以家乐福也会将未来所有的竞争对手计算进去。以打分的方法发现他们的不足之处，比如环境是否清洁，哪类产品的价格比较高，生鲜产品的新鲜程度如何等，然后依据这种精确制导的调研结果进行具有杀伤力的打击。当然一个商圈的调查并不会随着一个门店的开张大吉而结束。大卖场可以依据市场调研的目标顾客的信息来微调自己的商品线。

　　

在顾客购物时由于总是就近选择附近的超市，所以辨别竞争对手的时候，店址的临近程度是门店选址的重要因素。要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线，最 先占领有利地位，为门店的成功做好准备。

　　

一家大型商店在决定租赁前，通常的做法是与当地政府商讨新的交通线路。如果商店或店招在远处或至少驱车经过时很容易被看到，作为选址它的优势就会增强，明显的店招实际就是一种广告，它能让人因一时冲动而停下来。一个道路狭窄，单行线，甚至经常交通堵塞的街道上的门店，相信是不会有顾客愿意来的。如果一个未来的店址周围有许多的公交车，或是道路宽敞，交通方便。那么销售辐射的半径就可以大为放大。

(作者/有限公园)