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导读：彪悍的人生，不需要解释。董明珠年轻时就很彪悍，1994年格力做了4.6亿，董明珠一个人做了1.6亿。十几年前，董明珠去人民大会堂开会，董明珠说这里用的空调不是我的，我一定要让他用上我们的空调。后来，董明珠真的搞定了人民大会堂。 董明珠：从屌丝业务员到霸道女总裁的进化之路继去年摘得“中国最具影响力的25位商界女性”桂冠之后，今年，格力电器董事长董明珠再次将“榜首”称号收入囊中。 提起董明珠，有人说她走过的地方寸草不生，有人说她霸道强悍、六亲不认……事实上，与其盲目地给这个女人贴标签，不如看看这些年来，董明珠到底凭什么当上中国最具影响力的商界女性。 大器晚成不失天分： 董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平。1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。 董明珠：从屌丝业务员到霸道女总裁的进化之路1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任业务员遗留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。 雷厉风行的女上司： 1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按常理出牌的人，她的“牌理”只有一个——自己的原则。 董明珠：从屌丝业务员到霸道女总裁的进化之路上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。 有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也得给我下马。 亲自操刀格力模式： 从格力首创的“淡季贴息返利”和“年终返利”，到格力独创的“格力模式”，这一项项董明珠亲自操刀的创新，闪烁着格力掌门人的睿智和远虑。 董明珠：从屌丝业务员到霸道女总裁的进化之路特别是2005年，对于格力而言尤为不平常。2005年，整个空调行业都面临着原材料涨价，以及对外出口受到欧盟环保指令制约的压力，空调行业首次出现了负增长，同时，家电渠道对上游企业的挤压也让家电企业不堪重负，利润率不断摊薄。 在这样的情况下，董明珠一手创造的“格力模式”优越性开始凸显。2004年，格力空调由于不满意国美等渠道商的压榨，在董明珠的带领下，从国美撤出，采用格力独特的区域代理制度。事实证明，格力采用自己创新的渠道发展得很好。 核心技术才是脊梁: 在家电业多元化成风的环境下，格力的战略思考却很独特：由于专业化，才有领先的技术地位，进而就可以创造更大的市场。2010年，格力在技术研发上就投入了30亿元。目前，格力有三个研究院，4000多名研究职员，在更高真个技术层面进行研发。 董明珠：从屌丝业务员到霸道女总裁的进化之路曾经有这么一句话：“不创新就等死，创新就找死。”董明珠对技术创新的感悟也有一个渐变的过程。早些时候，她以为产品比别人好就是创新。现在的她则以为，只有你的产品改善了别人的生活，你有独创的产品，引领了行业的发展方向，才叫真正的创新。格力目前已有4000多项专利，其中发明专利710项，国际领先成果6项。 12年，董小姐和老搭档朱江洪，一起把格力带到了千亿量级。要知道，当时中国家电企业只有海尔和美的过了千亿。但是，这两家公司都是超级多元化，而格力就专注于空调，一个单品过千亿，的确很猛。 董明珠：从屌丝业务员到霸道女总裁的进化之路人们习惯用“女强人”来称呼董明珠。掷地有声的谈吐、硬朗坚决的干练，这些都给和董明珠接触过的人，留下了深刻的印象。有人开玩笑说，董明珠已经成为格力除了空调以外，最引人注目的一张名片，当然也是最有分量的一张名片。 总结： 人一生的光阴，20岁靠技术，30岁靠”技术+人脉“，40岁靠人脉。每个人的成功都不尽相同，但有一点是相同的，那就是选择。你选择什么样的人生，就必须走什么样的道路。 做投资也是一样，跟对单赢一次，跟对人赢一世：（选择比努力更重要） 现在市场上很多投资者都本末倒置了，见到一个老师就要求喊单，然后一两单喊对了，就跟过去做，做了几单亏了又换一个老师，这样最后把自己的钱都玩没了，他们宁愿要鱼，也不要渔，对于刚刚进入市场的投资新手来说，你需要的是多学习，原油交易不是投机，我们需要的是长期稳健的盈利，而不在于一两单的对错，只要把握好趋势，控制好进场点位及仓位控制，稳健赚钱不难。 作为热门投资产品，现货原油是一种重要的战略物资，被称为黑色金子，主要被用来炼制燃油和汽油等燃料，是能源的主要制造者，在现代工业和农业中扮演了重要角色。自美联储加息以来，美元走强，大宗商品价格走弱，油价的连续下跌令许多投资者有些许担忧，但每次危机都是一次商机。 （本文来源/财经眼） |
