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此前蓝月亮跟大卖场闹分手 日化品线上销售风光，加速退出传统渠道 刚刚拿下“双11”洗衣液品类的销售冠军，销售额破亿的威露士在线下遇到了麻烦。近日，华润系超市终止了与威露士品牌的合作，官方说辞为“在合作细节条款上分歧很大”。这是继日前蓝月亮后，与实体卖场分道扬镳的第二家日化用品。 另一方面，随着电商物流体系的日渐完善，天猫超市、京东超市等平台均已实现“次日达”。 动辄3公斤重的洗衣液，1公斤重的洗洁精，还有半公斤重的消毒液，如果能送货上门，仍坚持到实体商超购买的消费者还会很多吗？ 威露士在长沙华润下架 11月25日，记者分别前往了华润万家蔡锷路店、湘江世纪城店和华润万家V+城市生活超市，均未发现威露士品牌产品。 “已经全部下架了。”当记者向华润湖南公司求证时，其中一家店的负责人如是表示。他告诉记者，目前，包括洗衣液、消毒液等主要商品的威露士全线产品已从卖场下架。 上周，华润万家方面表示，与威露士品牌在协商续签合作协议时，细节上分歧较大，双方决定停止合作。 以王牌产品消毒液打开国内市场的威露士已拥有不少忠实粉丝，余阿姨就是其中之一。“想买威露士的消毒液，发现没有了，只能另外买了滴露。”余阿姨说，虽然不是最想购买的品牌，但因为“懒得再去第二家店”，所以只能退而求其“次”。 入湘5年，华润万家已拥有9家门店。有业内人士对媒体表示，此次华润万家与威露士“谈崩”，是在日化品牌中“挑了个软柿子”来捏。 洗护用品与实体卖场博弈 事实上，这已不是今年来日化品牌与实体卖场之间的首战。数月以前，掌握着洗衣液界头把交椅的蓝月亮就退出了大润发等卖场，理由同样是谈判破裂。彼时，不少业内声音认为，蓝月亮开始有意布局线上渠道，对实体卖场的依赖性正在减弱。 记者注意到，2015年下半年以来，以天猫超市、京东超市为首的“电商超市”在全国范围内的布点正在完善，实现“当晚送货，次日可达”的城市也越来越多。 “天猫超市就很方便，当天买了，第二天就给送到家里，洗衣液、大米这种很重的东西我都在网上买。”家住洪山街道的赵女士如是说。 有意思的是，虽然威露士在线下失去了华润万家这一强势渠道，但该品牌在线上风生水起。从刚刚结束的“双11”销售数据看来，威露士销售额成功突破1亿元。 “对品牌厂家而言，虽然物流成本相对较高，但是进卖场的成本也不低，这就要看品牌如何选择了。”一名电商行业业内人士如是说。 观点 日化品牌转型势在必行 一名日化行业研究员认为，国内市场较大，在我国的四线及以下城市，甚至是乡镇区域，仍有较大空白市场，是线上布局相对较弱的部分，也就是说，日化行业短时间内仍不可能完全放弃传统渠道。 虽然线上风生水起，但对中老年人而言，线上消费习惯仍有待培养。不过，随着80后、90后的成家立业，随着00后的独立成长，这些带着互联网基因的消费者也开始成为日化产品消费不可小觑的市场。长远看来，日化销售从全传统渠道向“互联网+实体卖场”转型势在必行。 毕竟，掌握在自己手上的客流量，总要比“受制于人”好。日前，威露士相关负责人表示，为了打开年轻人市场，该品牌日后将在微商等互联网渠道继续发力。 (本文来源/三湘都市报 记者/朱蓉) |
