|
名创优品最近有点火。在百货零售业式微的情况下，这家标榜“十元均一，优质生活”的“日本快时尚设计师品牌”在两年时间内，开设了近1100家门店，包括北京五道口、上海南京东路、广州天河城等繁华地段。 “我们现在全球1100家店，包括日本、香港、迪拜、菲律宾和新加坡，内地1000家左右。单店月销售额在50万元。”名创优品联合创始人叶国富告诉记者。 此前叶国富更为人知的是其另一个身份，女性饰品连锁品牌哎呀呀集团董事长，这个老家湖北的35岁商人对名创优品充满乐观，笑言自己将与无印良品来一次“试比大战”，其表示同样的工厂同样的模具，名创优品将推出的杯子价格是该品牌的七分之一。 快速扩张之下，争议也随之而来。神似“优衣库”的LOGO，与“无印良品”类似的店面装修，跟畅销品牌“撞脸”的部分产品，都将名创优品推到了风口浪尖处。 面对质疑，叶国富不愿多谈，一再强调名创优品的“日本品质”并表示将在1个月后对所有的疑问发表详细声明。 低价策略 2013年9月24日，名创优品首家门店在广州花都建设路步行街开业。随后名创优品在全国“跑马圈地”，截止至目前其在国内有1000余家门店，小至几十平米大至几百平米的旗舰店，销售日用小商品，例如水杯、袜子和耳机等，售价在10元到80元之间，并主打10元价位商品。 “今年开始我们以平均每个月80家的开店速度发展，预计到年底门店数量将超过1300家。大部分门店为类加盟模式，即投资方负责场地、装修、日常运营成本等，名创优品输出品牌和管理”叶国富如是告诉记者。虽然哎呀呀让叶国富在零售业打响名气，但在名创优品的逆市扩张之下，他更乐意谈论名创优品未来的布局。 实际上，在日本类似于名创优品定位的十元百货店并不少见，而2012年日本最大的百日元均价店大创(DAISO JAPAN)便在广州创立了第一家十元店。 在财经作家吴晓波对叶国富的采访中，叶国富也坦言，自己是从日本遍地开花的百货精品店中发现了商机，并在“在机缘巧合之下，遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营”。 对于名创优品的快速扩张，叶国富认为主要是低价和产品。“互联网能起来靠的是低价，所以只要线上线下同价，很多人就会回到线下。很多传统零售企业，渠道很长，产品研发速度慢。而名创优品新品推出的时间只要12~21天左右。” 叶国富告诉记者，为了保证价格上的优势，名创优品与优衣库同样采用扁平化渠道。“工厂到店铺零距离，中间没有任何环节。一间名创优品店约有3000种商品，供应商近千家，其中90%是外贸OEM企业。” 由于实行低价策略，名创优品毛利率也不高，仅有8%左右。“这个毛利率很低。未来的消费趋势要么是低毛利的规模经济，要么是高毛利的小众经济。我们选择未来低毛利，希望更多人来接触到我们的产品。”叶国富表示。 日本基因之争 事实上，随着名创优品消费群体的扩大，质疑声也从未消弭。名创优品与优衣库神似的LOGO、产品标示说明，与无印良品类似店面装修，与大创相似的风格定位等引发了不小争议。 根据《潇湘晨报》报道，虽然号称是“日本品牌”，名创优品整个店内只有小部分牙膏、牙刷、零食为日韩进口，其余商品产地多为广州。同时店内的许多产品，例如保湿喷雾，在外貌上和法国药妆品牌“雅漾”的保湿喷雾相似度较高，部分产品上的日文翻译出来也存在错误。 更有媒体指出，名创优品中国商标比日本申请早了大半年，直到2014年中旬才在日本开出了第一家店，设计师三宅顺也在网上的相关资料也少之又少。 面对质疑，叶国富反复强调了名创优品的“日本品质”，其表示名创优品主要股东为自己和三宅顺也，股权结构则不方便透露。“我们3000个产品，只有3个产品撞衫，快时尚行业产品撞衫是很正常的事情。一个月后公司将针对所有的质疑发表一个详细声明。” 在零售业摸爬滚打多年，叶国富坦言“自己认可优衣库的价格，喜欢无印良品的设计”。叶国富称名创优品90%以上的供应商专门从事外贸，其中部分产品的的供应商也是优衣库、无印良品、宜家等品牌的供应商。 “我们定位在快时尚百货，在快时尚行业很少有专利，也不会申请专利，比如这个瓶子专利还没下来已经不卖了。当然，如果品牌有申请专利，我们会避开。”对于是否涉及到专利问题，叶国富如是回答。 （本文来源/第一财经日报 陈姿羊） |
