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当百货零售一片哀鸿之际，微百货新业态成为逆势扩张的一匹黑马。 “今年开始我们平均以每个月开80家的速度发展，预计到年底门店数量将超过1300家。”10月25日，名创优品联合创始人兼大中华区总裁叶国富接受21世纪经济报道采访时认为，随着线上红利逐渐消失，一大批以超高性价比为卖点的实体零售店将重新占领市场。 近年来，像名创优品、生活无忧、大创生活馆、优宿优品等微百货如雨后春笋般出现在全国各大商圈，普遍以低价但设计感强烈的商品作为卖点，并受到不少年轻消费者的追捧。 自2013年在广州开出第一家门店以后，名创优品在短短两年内门店数量增至目前的1100家，扩张速度之快让业界惊叹之余，诸如山寨洋品牌、仿冒正品、质量参差不齐等质疑声也不绝于耳。 对此，叶国富强调，名创优品一直按照日本品质生产，预计今年公司销售将达到50亿元。 两年开店1300家 1998年，出生在湖北的叶国富南下广东打工，从事五金销售工作。直到2004年，叶国富选择化妆品行业开始二次创业，并在2009年成立哎呀呀连锁公司，专攻女性饰品市场。 2013年，叶国富在日本考察期间发现有很多倡导时尚休闲方式的新型百货，于是找到了日本设计师三宅顺也联合创办名创优品。当年9月24日，首家名创优品店在广州开业，此后一年，名创优品以每个月20-30家速度开店。 截至今年1月，名创优品在全球的店铺签约数突破800家，覆盖中国香港、北京、上海、美国洛杉矶、旧金山、意大利佛罗伦萨、阿联酋迪拜、新加坡和泰国曼谷等全球多个地区。 不过，伴随着名创优品的成功，诸如尚优凡品、优宿优品、熙美诚品、千韩良品、生活无忧、木槿生活等快时尚百货品牌也陆续出现，分食这个方兴未艾的市场。 而记者在该公司的宣传内刊中发现，名创把这些跟随者都定义为“仿冒品牌”。但事实上，业界对于名创优品的日本基因也一直有争议，特别是在发现名创优品在国内的商标注册早于日本之后。此外，不少人认为其LOGO就是优衣库和无印良品的混搭，同时发现该公司在国内卖的产品基本上九成都在中国制造。 对此，名创优品回应称，由于中国的商标保护制度是先申请先拥有所有权，因此叶国富在决定要创立名创优品后立即安排国内团队在中国注册商标，而日本则是先使用先拥有所有权，不存在抢注现象，因此比中国晚了半年注册。 无论争论平息与否，却没有停下名创优品发展的步伐。数据显示，去年优衣库在中国新开店80家，无印良品新开店30家，名创优品新开店373家，且自去年12月起，名创优品每月开店速度提升到80到100家。 叶国富告诉记者，目前名创优品每个月的平均单店收入有50万左右，大部分门店为类加盟模式，就是投资方负责场地、装修、日常运营成本等，名创优品输出品牌和管理；还有一部分是合资门店，投资人与名创优品对半出资和占股经营。 目前，名创优品在全国共有门店1100家，主要集中在一、二线城市的高人流商圈。据叶国富介绍，名创优品的单店投资成本大约要200万元，大概1年到1年半可基本回收成本，预计今年底门店数量可突破1300家。 抄底外贸制造 对于公司近两年的疯狂扩张，叶国富认为是得益于抄了两个底。“一个是外贸制造行业的疲软让不少公司从出口转内销，使得我们可以以较低的价格采购出口产品；其次是国内消费力的转弱，当实体零售的商品价格与网购价格一样的情况下，消费者更倾向购买摸得着的商品。”叶国富说。 事实上，在本届中小企业博览会上，不少OEM厂商都向记者抱怨日子越来越不好过。“近年因为汇率波动以及国外市场低迷，很多做外贸的都转做内销，现在客户的选择变多、专业性也高，但市场消费力跟不上，压价等情况非常严重。”佛山市丽星家居实业负责人梅桂能26日告诉记者。 叶国富透露，目前名创优品的供应商近千家，其中90%是外贸OEM企业，但由于实行低价策略，商品售价从10元到50元居多，因此毛利率只有8%。 “为了确保公司品牌调性，我们超过80%的产品设计由日本、韩国、新加坡、马来西亚等地的设计师完成，通过广开店面、海量采购来压低生产成本。”叶国富表示，通过打造强大的供应链，名创优品平均每两到三周可上一批新品。 目前，化妆品以及化妆工具、数码产品、家居百货、纺织类产品是名创优品销售得最好的前五类商品。叶国富表示，未来名创优品将把食品作为重点发展品类。 今年8月，该公司继华南、浙江、北京和成都仓后，建成武汉、东北和西北仓，目前在国内有七个仓储，进一步完善的物流配送体系的同时，缩短新品上市时间和节约物流成本。 “但暂时公司并没有准备上市的计划。”叶国富透露，当名创优品销售达到600亿元的时候，公司才会启动上市，届时日本业务将会在日本上市，而国内业务主要会考虑香港的资本市场。 (本文来源/21世纪经济报道 作者/叶碧华） |
