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“澳优乳业已经在北美销售的拳头产品佳贝艾特Kabrita羊奶粉是自家公司在荷兰制造，这次美国行，我们将在美国市场给当地合作伙伴和消费者推介公司的另一拳头产品——能力多Allnutria有机奶粉。” 美西时间9月23日上午，在湖南省与华盛顿州专场商贸对接会，澳优乳业董事长颜卫彬自豪地向美国企业家推介公司的产品，同时，他也表达了在营养保健食品的上游资源方面寻求美方合作伙伴的愿望。 在国家领导人访美期间，有关部门安排了部分与美国存在合作关系的企业到西雅图与美方企业进行经贸合作项目对接，而澳优乳业就是其中之一。 为什么选澳优？ “澳优乳业拥有全球产业链优势，也是率先在美国成立公司销售婴幼儿奶粉的中国乳企。澳优乳业利用世界资源服务世界市场，已经在北美取得了一系列成效。”访美前夕，颜卫彬如是表示。 2011年，澳优乳业成功收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，现已成为其全资股东。海普诺凯成立于1897年，是全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一，是荷兰著名的有机奶粉生产商之一，也是荷兰最大的羊奶生产商，也长期是国际高端婴幼儿配方奶粉的代工商，相关生产工艺均处于全球领先水平。通过嫁接百年乳企，年轻的澳优乳业具备了更为丰厚的乳业研发和生产供应资源。 2014年，澳优乳业启动了总额将达1.65亿欧元的绿色项目新工厂建设，新厂建成后将成为荷兰最大的婴幼儿奶粉生产工厂之一。这家设备先进的新工厂，同时将额外为荷兰带来120人的就业岗位。这新增就业人数在中国并不多，但在已处于工业化瓶颈期的荷兰，却不是一个小数目，这引发了当地媒体的连日报道。同时，澳优乳业还收购了荷兰Farmel乳业，通过对该上游奶源公司的并购，澳优乳业原奶供应更加稳定可靠，未来七年的鲜牛奶、鲜羊奶的供应均已得到确保。 澳优乳业坚持“全球产业链的整合与创新”战略，整合南北半球优秀的乳业产业链资源，构建了以澳优海普诺凯(荷兰)乳业公司为主，澳洲、欧盟等其他全球优质资源为辅的上游产业链体系，拥有从“牧场到工厂，研发到验证，品牌到销售”的全产业链，实现了全球资源优化配置的全自控全产业链模式。 寻求合作伙伴 加速北美战略布局 在区域布局方面，澳优乳业依托欧洲奶源和澳洲奶源，在中国市场采取多品牌战略，目前已经取得布局上的胜利。至于国外，澳优乳业旗下品牌Kabrita羊奶粉在北美市场表现活跃。上市两年，已经成为了备受市场众多挑剔消费者青睐的高端品牌。澳优乳业同时加快了向北美、远东、中东、南美发展，正逐步成为一个国际化的中国乳品企业。 2013年10月，澳优乳业向美国食品药品管理局（FDA）申请批准在美国销售Kabrita羊奶粉产品统一进行临床试验，Kabrita羊奶粉已经被允许在美国本土上市销售。为了进一步加大对美国市场的投入和推广力度，2014年，澳优乳业又在美国成立了子公司，统一管理澳优乳业在北美的市场拓展，并引入了当地的一个销售团队操作市场。 “连美国歌星杰西卡欧巴都是我们的股东，他们通过一家HONEST COMPANY的公司投资我们，斯皮尔伯格的女婿也是股东。我们在美国的首场上市秀就是在好莱坞，来的都是明星，基本不要出场费。”颜卫彬说。 “我们不断寻求和国际领先的营养食品研究机构、供应商和服务商建立紧密合作关系。”在商贸对接会上，颜卫彬说，“这次我们到美国来，一是更好地将我们在国际上具有领先优势的乳品服务美国市场，二是寻求与美国的同行建立合作关系。我们相信，我们和美国的一些企业具有很强的互补性，通过优势互补，真诚合作，一定可以更好地服务消费者，并实现大家共同的商业目标。” 在对接会现场，颜卫彬自豪地向美国企业家推介公司已经在北美销售的拳头产品佳贝艾特Kabrita羊奶粉以及将在美国市场给当地合作伙伴和消费者推介公司的另一拳头产品——能力多Allnutria有机奶粉。 随着政策的逐步放开，中国乳制品市场利好。美国市场则完全不同，仰攻美国市场的难度不容小觑，而收购荷兰著名的有机奶粉生产商和著名的羊奶生产商海普诺凯，给澳优萌生了另一条思路。 “先用羊奶粉开路，之后再跟进。”颜卫彬说，“在全球市场上，我们要把羊奶粉做透，让任何一个大公司也无法接近。靠这个尖刀产品冲开全球的营销网络，再放进其他产品，逐渐蚕食。”而有机奶粉则是另一把尖刀。就整个食品产业来看，有机是一大趋势，是健康市场不断增长的必然结果。 今年10月1日，新版食品安全法将正式实施，与此新规一道实施的还有奶粉配方注册制，以往乳企靠配方升级来提价的竞争策略失灵，稀缺的羊奶粉和有机奶粉将成为行业维系高端消费人群的两款重要产品。在澳优乳业的新国际版图中，羊奶粉要做到全球第一，有机奶粉做到领先，牛奶粉自有品牌在中国地区做到前八强。 国际化路线差异化 收购荷兰海普诺凯注定要成为澳优乳业发展史上的一个分水岭。 之前，澳优乳业是一家立足中国本土市场的新兴公司，拿着中国市场高速增长的订单，在全球挑选供应商；之后，澳优乳业第一次在中国之外，在发达的欧洲腹地，拥有了一块产业“飞地”，形成了产业链上游在原料环保、生产先进的欧洲，产业链下游在世界新兴市场，资本枢纽在贯通中西的香港，这样一个在当下近乎完美的国际产业布局。 也难怪澳优乳业有更多的想法了：有全球最大、增长最快的中国市场打底，有欧洲最大的生产线之一做供应，澳优乳业有机会也有底气展开一个更为开阔的全球化布局。 众所周知，惠氏、雅培、美赞臣等美国奶粉品牌一直以来在中国都很畅销，尤其是一二线城市，基本上是洋奶粉品牌的市场，国产品牌发展遇阻。但澳优十年前就开启了国际化，并一直坚持至今，差异化竞争策略格外显著。 “毫无疑问，亚洲是眼下全球最大的奶粉市场，但不要小觑其他地方的增长。”颜卫彬说，“拉丁美洲、北美、东南亚、中亚这些市场都以15%左右的速度在增长，只是基数没那么大，相比于中国，不起眼。如果等这些市场成长起来你再进去，那就没有机会了。” “我们一直坚持差异化。”颜卫彬说，“大家都把眼光放到中国，一窝蜂都到中国来。而南亚这样的地区，人口出生率高，生活水平同样快速提升，很有增长潜力。” “澳优乳业就要抓住市场机遇，提前布局。”颜卫彬说，“待他们一窝蜂到南美，就会发现我们早已经在深耕市场了。” 澳优乳业国际化新战略的起点是G2——中国和美国。全球的乳制品都在增长，而发展重心正在从北方到南方，因为南方有大量的人口。但是，澳优乳业要做品牌，就要把世界上GDP最大的两个国家做好。把中国市场做好，就能辐射东南亚、中东和俄罗斯；把美国做好，就能辐射南美。 中国企业的全球化，不是一朝一夕、靠简单的并购入股就能实现的。其他产业的国际化都证明，这是一个长期的过程，从股权的收购到真正将国际资源为我所用，还有很多工作要做。这些都需要时间。 显然，澳优乳业在时间上已经占据了先机。这种先发优势短期内并不明显，但是必然在后期运营中逐渐释放红利。在蓄势多年之后，澳优乳业正在全球乳业的舞台上，跳跃出属于自己的独特舞步。 (本文来源/中国经营报) |
