|
对于国产日化品牌来说，想要进入屈臣氏这个重量级的化妆品连锁渠道，并费易事。然而，却有21个国产日化品牌已经在屈臣氏驻扎成功，今儿，小编就带各位一起来抄抄这些品牌的底。
根据屈臣氏官方网站提供的资料，在入驻屈臣氏的近100个品牌当中，除台湾地区4个化妆品牌、屈臣氏5个自有品牌及香港地区其他2个化妆品牌以外，国产(指大陆地区)日化化妆品牌共有21个，占屈臣氏入驻品牌总数量的近21%。接下来，本报记者将逐一翻开这21个品牌的“档案”。 姓名与年龄”——高夫最老，吾尊最年轻 无巧不成书，屈臣氏国产日化化妆品牌中最年长的是创立于1992年的高夫，与屈臣氏国产日化化妆品牌中最年轻的——2015年横空出世的吾尊，都是男性护理品牌，旨在关注男士时尚与健康。目前，高夫产品线已经跨越了护肤、护发、香水等三大领域，尚处于幼年时期的吾尊仅有护肤产品系列。 而入驻屈臣氏的国产日化品中，诞生于2000年以前的，除了高夫，还有宝宝金水、京润珍珠、相宜本草等7个品牌，其他14个品牌如花印、美丽加芬、滋源等皆出于2000年以后。屈臣氏里入驻的国产日化品牌数量在2000年前后呈两倍速度递增。 “籍贯”—— 绝大多数品牌来自上海、广东 开放的文化氛围和丰富的人才储备，令广东和上海成为培育日化企业的沃土，这一先天性优势也为国产日化品牌提供了良好的孵化环境。在记者统计的入驻屈臣氏的21个国产日化品当中，来自上海地区的就有8个品牌，占比约38%，而广东地区的品牌也有7个，占比约33%。可见，广州与上海在为屈臣氏输送国产日化品牌这方面可谓实力相当。
优质“生源”较为集中的地区自然名满于天下，然而，一、两个闻名遐迩的“好苗子”也能为自己的家乡争得荣光。比如，南京的宝宝金水和来自海南的京润珍珠、来自北京的花印。 宝宝金水不仅被南京市工商局认定为南京市著名商标，在南宁与上海也作为知名商品受到保护。京润珍珠则已成为享誉海南岛内外的品牌，远销英、美、法、德、日、韩和香港等国家和地区。而用“快时尚”俘获年轻消费者的花印，也被行业人士称作“有实力的大油轮”。 “家庭背景”—— 要么有历史、要么有背景 宝宝金水、京润珍珠以及同时期创立的相宜本草等等已纷纷在屈臣氏站住脚。据了解，宝宝金水自1994年诞生以来，投入大量资金进行广告宣传，使“宝宝金水”在全国部分省、市产销量不断增加，最终在儿童化妆类产品中形成较大市场知名度。而相宜本草、京润珍珠也致力于与专业权威的科研机构之间的合作。因此，品牌的发展离不开企业大家庭的资金支持，而产品研发技术也是品牌长远发展的基石。 部分含着金汤匙出生的“品二代”， 自诞生起就无需过于忧心资金与技术方面的问题,比如韩束旗下的植物护肤品牌一叶子、吾尊，珀莱雅旗下的少女彩妆品牌猫语玫瑰，以及上海家化旗下的新晋中草药护肤品牌一花一木。众所周知，上海家化、珀莱雅与韩束都是目前国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团，使得旗下品牌们有强大的背景实力进入屈臣氏。 不过，屈臣氏也同样给品牌“新贵”们提供了“进修”机会，比如诞生于2014年的滋源，通过对头皮护理市场的精准定位，开启了头皮护理的新时代，其靠自身优异的成绩在这个人人趋之若鹜的渠道争得一席之位。 “品类属性”——面部护肤产品占比最大 可见“家庭背景”并不是品牌未来发展的决定性因素，自己得有两把刷子才能立于不败之地。那么，入驻屈臣氏的21个国产品牌，都是哪些品类属性呢？
经过统计，这21个品牌中，护肤类品牌占绝大多数，而个人护理类品牌也略高于彩妆品类，这样的布局与屈臣氏“个人护理专家”的定位不无关系。 而从整体上看，这些国产品牌虽然“专业背景”各异，但却符合屈臣氏一贯的品牌互补优势。 点评： 屈臣氏是一个成功的零售企业，也是成功的化妆品行业零售典范。近年来，居臣氏加速发展，截止去年底，仅在中国内地，就有2000家门店。据相关数据显示， 屈臣氏近三年的开店数量相当于过去20多年的开店总和，其12000家店已在香港开业。 进驻屈臣氏最大的价值是可以提高品牌认知度，一个新的品牌如果能够进入到屈臣氏，一夜之间就会成为全国性的品牌。其次，进驻屈臣氏，可以 规范品牌和公司管理。 正如城里的想出来，城外的想进去，进去了的品牌也会发现， 其实，屈臣氏的钱并不好赚，屈臣氏不是高利润的贡献者。其次，在屈臣氏，品牌发展也会因此受限制，有些不成文的规定即是限制其在其它渠道的分销。 对于国产日化品牌来说，能够进入屈臣氏并不一定是一件好事，也有不少国产品牌纷纷“逃离”。 总之，与其追求屈臣氏颁发的“证书”，不如抓住消费者的心。 （本文来源/化妆品报 作者/陈博维） |
