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京东集团宣布战略性投资永辉超市43亿，一场行业洗牌又将开始。而这次不仅仅是行业内部征战，外部势力的强势介入，更将掀起新一轮血雨腥风。永辉也将凭借这次注资，冲上中国超市霸主的宝座…… 历时两年，京东终于憋不住了，在被优衣库甩了之后，抱上了国内势头最猛的超市——永辉。一次性战投43亿，为永辉注入新的血液。 永辉为何需要京东注资 永辉自从上市以后，其扩张步伐不仅没有出现任何的减速现象，反而更加疯狂开店。从做中国的沃尔玛到替代沃尔玛，永辉正在把不可能变成可能。此时的沃尔玛四处楚歌，已经找不到方向了。永辉却用每年50家以上的开店速度迅速野蛮式扩张。但这种扩张方式也对永辉进行着考验，速度能否掩盖住问题，给转型留出足够的时间呢? 高扩张速度也伴随着高问题爆发率，从对永辉的褒奖到消费者不断到媒体投诉永辉的问题，一切都考验着永辉的板凳深度。众所周知，永辉的板凳深度与大润发等巨头差距较大。大润发的一个店员要升到店总需要十几年时间，而永辉一个店员到主管只要几个月时间，如果刚好经理又走人了，很可能位置又到手了，到店总短短几年时间就够了。高速发展带来的人员捉襟见肘现象虽然有利于内部员工的快速晋升，但管理能力不足的现象也相应暴露出来。这些年媒体曝光永辉的问题，大部分都是可以轻松解决的，也是很多同业人员都遇到过的事，但在永辉却成为了问题。 要想解决这些问题靠自身造血是明显不可能的;依赖外部人员来提升，工资待遇又一般，缺乏吸引力。最现实的方法就是继续加足马力推进，让速度来掩盖一切。想要保持高速扩张，资金问题就摆在永辉面前，怎么解决?永辉相继请来了牛奶国际以及京东! 京东为何要依赖永辉 京东战投了43亿只换来了不痒不痛的两个董事席位，或者说43亿的资金投入却没有任何话语权，京东傻了吗? 当阿里投了10亿给商超试探性进攻京东北京大本营时，京东已经开始有了寒意;优衣库一把把京东给甩了，京东都快成祥林嫂了。京东也跟人家号称电商巨头，可惜不论商超还是供应商都不买东哥的账，总不能靠喝奶茶买醉吧。 永辉手上几张大牌就成了东哥的救命稻草，这场历时两年的拉锯战，终以京东果断抱大腿的方式结束。 永辉是京东能够拉拢到最大的超市，华润万家、沃尔玛、大润发等都自建电商平台，只有永辉电商到现在还没影子。永辉旗下近400家门店资源更是唾手可得。 永辉近年来入股中百集团、联华超市以及与百联集团组成四方联采，入股永辉等于其余三家直接站队，并在福建、重庆、上海、湖北等区域直接占据主导地位。阿里能够拉拢的其它区域性品牌超市明显没办法散发出这么大的能量。随着永辉手上的钱多，未来将对其它区域性超市进行新一轮收购，面对这样的好买卖京东如何等得及呢? 永辉现在的老大是牛奶国际，牛奶国际旗下掌握着7-11、惠康、万宁等资源，京东傍上永辉实际傍上了牛奶国际这位大爷了。未来有机会利用7-11、惠康、万宁等资源，甚至直接坐船出海了。当然牛奶国际这次也看似不经意间有机会把自己在永辉里面的持股由19.99%直接突破到20%以上 除了这些渠道可以整合以外，京东将获得这些渠道所掌控的供应链资源。在京东被人家姑娘想甩就甩的节奏下，供应链资源一下子变得如此急迫。永辉未来的重点正是整合供应链资源，从近期的运作来看，短期出不了大成果，小成果还是有的，加上大佬牛奶国际的资源，京东注资永辉就是等于直接捡便宜了。 线上与线下的对攻正在进入加速状态 电商巨头各自谋划着自己的版图，阿里喜欢当老大，让一群小弟臣服于它，我给补贴，给很多很多补贴，你来我队里吧;京东注资渠道，寻求资源整合，让自己自营更加强大;苏宁更是直接开出超市，与实体超市正面对决……每种模式各有利弊，也考验着各类渠道以及供应商。 电商的斗法还没有跟渠道巨头真正产生正面的碰撞，华润万家自建电商开始试水;大润发一边忙着做自营商品，一边顺便玩玩电商，在大润发眼里任何商品都是可以自营替代，只是时间问题;沃尔玛则忙着整合自己的电商平台;还有几家区域性品牌则自我摸索着。 其实大部分渠道商不喜欢做电商，不管老板口号喊得怎么响。线上销售得好，你让门店业绩情何以堪?要知道区域性渠道商线上跟线下客源起初基本是重叠的，线上销售过多依赖于门店的导流。你让门店自残来支持线上吗?要知道每家门店几十上百号人的收入都在这里呢?而且，一般的线上主要管理层都来自于渠道，就算个别有外聘所谓互联网基因的人才，能跟整个渠道管理人员对抗吗?渠道做电商的作用短期来看，更像是一种形象展示，如果要出利润，团队崩盘估计就很快了。 渠道的争夺背后是供应商的争夺 最近苏宁开始高调宣称要学阿尔迪，为什么要学阿尔迪而不是其它商超呢?因为阿尔迪单品少，且自营多，这种情况刚好适合苏宁的现状。苏宁想争霸全国，这种梦想很可怕，特别是对众多已在区域树立起优势的超市构成很大的威胁。中国到现在还没有一家全国性超市，不论沃尔玛、家乐福，还是联华超市、永辉等。每战到一座城市都会遇到强大的阻力。中国的企业基本都走代理商制，每个省份，每座城市代理商都可能不同。而这些代理商往往受制于本地传统强势渠道商。当有外来强势渠道商进入当地区域时，本地渠道商往往就会要求其站队。外来渠道商如果没有本事自带品牌商过来，或者串货，就会面临较大压力。 苏宁超市的问题慢慢开始浮现， 1、由于自身实体渠道较少，区域话语权偏低，进价也偏高 2、供货商试探性铺货后，超市销售过于集中在个别单品上。看不到价值后，供货商开始不愿意供货 3、个别单品在苏宁单店虽然可以，但从整体市场来看销量占比过低。在其它强势渠道商要求站队时，必然弃卒保车。 苏宁的应对方式是烧钱补贴、串货、自营。 实体不像电商可以全国性烧钱，为一家门店而在一个区域不断烧钱显然是苏宁不愿意看到的。 串货冲击市场又很容易与厂商直接冲突。 自营品牌培育期太久，大部分自营品牌都无法获得市场认可，而且如果整体销量不大的话，自营价格优势根本无法体现出来，关键的是股东不会给苏宁管理层太多时间。 所谓的阿尔迪模式刚好可以套用，为苏宁超市管理层争取到更多时间。一旦苏宁超市的全国性扩张铺开，将对现有企业普遍实行的代理商制造成极大的瓦解，以往区域巨头存在的一大优势将丧失。但这种对抗会来得很猛，区域零售商不会轻易让当年家电零售行业那样被摧古拉朽搬的故事重演的。最终的胜负或许取决于谁有更多的供应链资源以及对供应商的控制力了。 缓冲期的整合突破 现在的永辉明显没有能力再进行双线作战，在推出“永辉半边天”失利后，永辉电商已经没有方向。在整个渠道商都没有方向的时候，永辉在电商方面的不作为也许是件好事，至少减少了不必要的烧钱。把电商交给京东后，对于销售也许来得更专业些。永辉现在的问题还是在于实体门店快速扩展与运营夯实的处理。当解决完资金问题，如果顺利处理好供应链整合问题，剩余的问题也许都不是问题。过完疯狂期，永辉的人员磨合也差不多了;那时候的实体+互联网也该有相对合适的模式可以复制时，再凭借规模以及资金优势，相信永辉会来得更加夯实。 （本文来源/联商网 专栏作者/王国平） |
