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这是继去年秋季降价17.5%后的又一次降价 快时尚借价格策略加速抢占市场 眼下正当很多服饰品牌的折扣季，一般的降价和折扣可能很难挑动你的神经，但“无印良品要降价20%的消息”，迅速引起了消费者的关注。 日前有消息称，无印良品计划自今年8月1日开始在中国对260多个品类的商品降价20%，而目的则是“通过价格优势进一步扩大消费层”。 这个以销售生活杂货、服饰类商品为主的日本品牌，在中国市场受到不少中产阶级、文艺青年的喜爱，虽然常常被与快时尚相提并论，但其价位比起快时尚品牌来要高出一截。 继一大波奢侈品牌下调在中国的商品售价之后，无印良品或许只是另一个领域里，以价格策略来争夺市场的品牌之一。 8月1日起无印良品260多个品类商品降价20% 日前有报道称，日本“无印良品”的母公司良品计划宣布在今年8月以后，对中国市场销售的衣物等约260多个品类的商品平均下调价格20%，“希望以价格优势扩大消费层，迅速占领中国市场。” 此次的降价，将以热销商品为主，无印良品将分别在8月下调118个品类、在12月下调145个品类的商品价格，平均降幅达20%。其中，8月份将首先对服装杂货进行降价。 据有关报道指出，这也是无印良品在近一年的时间里的第二次降价。上一次是去年秋季，无印良品曾在国内试水降价，对107个品类商品平均降价17.5%。 日本无印良品株式会社社长松井忠三表示，只要降价就可能有更多的人来购买。今年这次降价品类和幅度均超过2014年，而且降价后的价格将持续两年时间。 昨日，记者向无印良品杭州万象城店、利星名品广场店求证时，工作人员表示门店目前尚未接到调价通知。 无印良品正在促销，最低达到三折？ 眼下，杭州的各家无印良品门店正在做夏季的促销。在利星名品广场的门店，店里多个商品陈列处都摆放着写有SALE字样的红底促销牌，但对于具体的折扣力度，店员表示并不清楚。 而据内部人士透露，此次促销的折扣最低达到了三折。跟以往的促销一般以5折、7折为主相比，这样的折扣力度几乎堪称是有史以来最低。而服饰类商品，是参与此次打折的最主要部分。“服饰类货品的销售情况没有生活杂货类好。”一位在无印良品工作的店员表示。 在无印良品以生活杂货和服饰杂货两大类构成的商品体系中，以文具、家居用品等为主的生活杂货，因其别致的设计和良好的品质深受追求小资品味消费者的喜爱，而设计相对简单朴素的服饰类商品，却被不少消费者认为“性价比不高”，与快时尚品牌相比更缺乏竞争力。 据零售业内人士透露，无印良品目前或许正在放缓在中国内地的开店步伐，之前杭州某人气不错的大型购物中心想引其入驻，但无印良品方面开出要求商场给予装修补贴的条件，否则就不进驻，“这也从侧面反映了它对于目前市场的销售预期并不乐观。” 快时尚品牌的市场争夺战，就要拼“性价比” 今年一众奢侈品牌相继在中国下调商品售价，表现了对中国市场的积极争取姿态。无印良品的降价策略，也是为了能够覆盖更多的消费者。关于“无印良品究竟是属于快时尚还是更靠近轻奢”的争论在消费者中由来已久，这或许也说明了它的定位和价格需要更加准确。 在快时尚品牌之中，随着它们各自迅速扩张的步伐，相互间的竞争也演变得越来越激烈。据有关统计，目前最具影响力的ZARA，在中国已有400多家门店，H&M也发展得很快，目前有200余家门店，而与无印良品同源自日本的优衣库，门店数达到了363家。 此外，Primark（爱尔兰的快时尚品牌）和Old Navy（Gap旗下快时尚品牌）等廉价快时尚品牌也在迅速崛起：买走它们的T恤只需要8美元。 面对更加有价格优势的竞争对手，如何去争夺市场？除了无印良品采取了降价20%的策略以外，优衣库也将发布的卡通及印花设计的T恤系列UT，在今年夏季以低至39-79元的价格打折促销。而H&M则是以更加吸引眼球的跨界合作款，来提高其商品的“性价比”，其最近宣布，将于11月秋冬季发布与第11个设计师合作的限量系列。 无印良品降价，然并卵？ 在看到“无印良品8月1日起降价20%”的消息时，人们最多的反应似乎并不是拍手叫好，或者像听到香奈儿降价时那么兴奋，而是很多人忿忿不平：“降价20%，还是比日本贵不少。”“那价格实在缺乏诚意。”“你在日本不就是一个杂货店么，到中国装什么高端？”还有人表示：“然并卵。” 如果是ZARA、H&M等快时尚品牌，平时打个8折或许还会有很多顾客捧场——虽然可能一件衣服只便宜了几十块钱。为什么对于无印良品的降价却不怎么买账呢？ 原因可能就在于很多人对于无印良品的原价的合理性就不认同，在这种质疑下，即便是20%，甚至30%的降价，在他们看来仍然是无补于事的。 首先，同样一件无印良品的商品，在中国和日本的差价，为很多消费者所不满——原本差价并不是很大，但因为日本汇率走低，现在中国的售价比起日本要高出不少（据说有些商品高出一倍多）。而ZARA、H&M等快时尚品牌的商品，在中国和海外的差价却并没有那么大，哪怕是同样出自日本的优衣库，因为原本价位比较低，所以价差也不会那么明显。 很多奢侈品牌都在致力于调整全球价格，让不同区域的价格都能趋近于统一的水平，让各个市场可以平衡发展。或许未来快时尚品牌也会这么做。 其次，如果只把无印良品当一个普通的“杂货店”，以大卖场、市场里的同类商品价格和MUJI做比较，那就没什么好说的了。很多人似乎可以接受花几百元买一件衣服，但是未必愿意以同样的价格买一盏香薰灯（估计有人问过：“就这么个塑料的玩意儿，成本不会超过100元吧，要卖600多元？”）。 因为服装价格在大多数消费者的心里已经形成了某种体系，比如，比起更多商场里的品牌服饰，快时尚是很“实在”的价格，但杂货类的商品却并没有那么容易判断，像MUJI这样的品牌，你还能找到另一个类似的品牌，作为价格参照吗？ 这也是为什么无印良品需要以开设更大的旗舰店，以及网络商店、“生活良品研究所”、包含餐饮服务的多元化的产品，来宣传它的品牌文化内涵吧。 (本文来源/每日商报 记者/陈伊丽 实习生/邹嘉华） |
