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在这个做面包都能抢占做手机的时代，弯道超车不再是极少数的技能，而是泛社会化的大势。竞争激烈的化妆品行业同样如此，如何在前行的路上保持加速度，如何在业界看作淡季的时候柳暗花明又一村，让人眼前一亮？ 审时度势，不断创新很重要。 这是一个追求个性与品味的时代，就像世界上找不到两片完全相同的叶子，就是在拥挤的大街上，也很难找到两个穿着一样的人，从衣着到香水，每个人都有自己的的品味，以此来张扬个性和提升魅力。在化妆品行业同样需要创新力，千篇一律的降价促销战，换来某个品牌的高销量，不仅劳力伤财，事后恢复平静，一不动就再也无法看到涌动的人流。如何突破这种无奈的局面，带来全店的销量，赢得真正的效益，这是每一个化妆品店经营者需要思考的问题。 思路需要创新，动销也需要创新。近日，润初妍在全国开展的“原液百搭节，买多少，送多少，全场不要钱”拉动终端门店全场全品类销售的动销新模式，让人眼前一亮，给许多终端门店送去了福音，也在终端市场引起了强烈反响，帮助终端店进行了一次成功突围。记者了解到新疆昌吉红洋妆品店5天时间销售破320000元，湖北枝江丽莎风采店短短3天销售业绩竟达180000元。不仅让润初妍品牌大丰收，还激活了终端店全场全品类销售，更给到消费者最大程度的优惠和选择，营造了一个共赢的局面! 利用仅有资源，挖掘员工最大潜能。 每次动销前，员工的动员及物料准备至关重要。在以往的动销中，因每个店家的运作模式不同，在执行上都有一定的困难，再加上终端店普遍缺乏业态经营的专业基础，致使很多店家都难以独立完成一次复杂的大型促销。 针对以往动销中面临的问题，润初妍在“原液百搭节”动销活动方案中特别设置了标准流程、配套物料、标准陈列、统一培训，又因促销政策明晰易懂，可以让店家迅速执行。另外，标准的流程让整场活动显得简易而具有极强的可复制性，可以让本次动销方案在全国各终端店火速展开，全部“动”起来。 促销活动中，润初妍应季爆品、主题鲜明的动销套盒、全套陈列展示的物料，让顾客在外便能感受到店家火热的促销氛围，吸引了大量客流。此外，润初妍还针对终端店员工，特别制定了爆品挑战赛环节，一套完善的贴花激励政策。除了贴花外，还设定了其它奖项，鼓励销售团队取得优异成绩，在增加销量的同时提升服务质量，高质量完成任务。 为顾客提供方便，让顾客自由选择。 润初妍“原液百搭节”动销活动中一个最大的亮点在于凡在终端店购买润初妍产品的顾客，不仅可以在店内任选同等金额的润初妍产品，还可以在店内任选其它品牌产品，这种大力度的优惠，还全店全场全品类的任选权交给了顾客，让顾客可以根据自己所需，自由“选”起来，不仅可以选自己需要的水、原液、乳、霜，还可以选中意的其它品牌产品。润初妍优惠力度之大和自由选择度之广，实属少有。 在润初妍促销活动现场，很多消费者都表示：如此大幅度让利又不限定产品与品牌的促销活动很少遇到!而且润初妍原液不仅效果好，还可以搭配其它品牌水、乳、霜、彩妆等品类产品使用提高产品的使用效果。禁不住多买几盒，自用送人两不误。 在竞争如此激烈的今天，任何成功的品牌和市场都不是靠运气做好的，淡季做促销，靠得是方法和努力! （本文来源/化妆品报 记者/莫友） |
