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说起便利店，不少人都会想到7-11、全家、罗森等这些巨头。但是，有那么一家便利店，已悄悄崛起，成功逆袭，利用短短的4年时间，便利店扩充至200余家，成为了一家能与巨头抗衡的本土品牌，它就是全时。全时的成功武器是什么？ 模仿、逆袭巨头 7-11、罗森、全家等这些国际巨头都是以重资产型便利店（即卖日配产品，例如快餐、牛奶等）取胜，而本土便利店则是实行轻资产运营（即从事传统食品百货，是大超市的浓缩版）。全时看到重资产运营的强大优势，毅然决然走上了这条本土便利店不愿走的路，并以7-11为学习的标杆，借鉴其先进经验。 当然，全时并不是单纯的模仿和复制，而是敢于创新与尝试，挑战巨头的权威，最后成功逆袭，寻找出了自己特有的发展道路，比如彻底推翻了以往便利店的“便利+服务”的模式，推广2.0版门店，推出中餐、饮品、便利、金融、服务五项服务。 深谙“懒人经济” 全时非常清楚，便利店，就是在做个人经济和懒人经济的业态，需要为顾客营造足够快捷、方便的体验，并解决需求问题。在全时，为顾客提供了1200种产品，其实，900种商品已经足够满足顾客日常生活的各方面需要了。清华总裁班谈到，由于懒人经济的核心是方便，对价格不是很敏感，全时提供的多是高毛利产品，并且品质过硬，还非常时尚新颖。 启动互联网转型 互联网来势汹汹，实体店在一片惶恐中或死亡或思变。清华总裁班表示，全时理智地认识到，要将自身优势和互联网结合以寻找商机，以获得更多竞争优势。 首先，全时明白到，标准化程度低的产品或者依赖于服务产生的产品，受互联网的打击相对要小，这对全时意味着，要打造差异化产品，回归零售的本质。 其次，依靠差异化产品策略获得大量高品质用户后，全时需进一步开发这些用户的价值。为此，全时研发了基于微信平台的电子商务汇集平台，emba并推出自己的电子钱包，解决了消费者的两个痛点：排队和找零钱。 在巨头“承包”了大片便利店的情况下，全时依旧能够在巨头的眼皮底下成功逆袭，由小到大。其成功经验，值得每一个长期被大企业“积压”的中小企业好好学习！ |
